先进典型经验介绍之发言材料
尊敬的各位领导、各位同事：
大家下午好。
我是**店**130站经理孙**，根据会议安排，就我站的销售工作给各位领导和同事做经验分享，不妥之处请多加指教。
我站位于**店市市郊107国道东侧，背靠**店新发地。加油站基础条件薄弱，历来销售量低，是出了名的0字头站。5公里范围内竞争对手10多个，主要是个体和民营加油站，市场竞争非常激烈。
6月中旬，****地聚集性疫情爆发，**店新发地与****的业务往来较多。我站紧邻**店新发地，疫情防控形势骤然严峻，管控措施瞬间升级，销量也直线下降，员工加油也是战战兢兢。每天班前会除了强调员工做好疫情防控工作外，就如何扩大客户开发，提升加油站的销量，增加员工收入，和员工不断的探讨，一定要主动走出去，不能坐等客户上门。
一、主动走出去，落实扫街行动。首先按照公司客户拜访的要求，继续拜访企查查中查询到的潜在客户。同时，拜访过程中了解新发地物流保供的情况，得知**店新发地市场将进一步扩容，由此，**与**店新发地的业务往来将增加，物流运输的车辆肯定会增多，我感觉到机会来了，立刻汇报片区，片区立即组织片区工作人员和其他加油站一起在新发地周边进行了一次全方位、全覆盖的扫街和排查行动，对新发地周边的商铺、门脸和车辆等逐一进行走访，掌握客户的需求意向，并将物流车辆司机师傅们邀请进130站客户营销群，全面掌握了疫情给新发地物流运输行业带来的新变化、新常态。
二、政策支持，扩大宣传。7月16号，根据周边竞争对手的价格信息，在公司业务运作部的帮助下，我站申请的柴油0.6元/升的定点卡政策正式批复生效。我们立即制作了宣传海报、宣传单页，罩棚立柱宣传条幅，周边咋们的加油站客户微信群全面推送优惠信息，进行全方位的宣传，由于通过扫街行动和排查，对客户信息掌握的清楚精准，同时采用客户微信群和短信电话沟通等方式，第一时间将优惠促销信息传递到了客户的手中。到站加油顾客我们也会跟顾客沟通把我们拉进客户自己的物流群，打入客户内部，利用客户的物流群宣传我站优惠政策和位置分享，价格调整及时在群里分享，尤其是涨价前提醒顾客提前加满，受到顾客一致好评，目前我们加入的一汽货车物流群、冷藏物流群等有十几个，为我站宣传优惠政策，提升销量起到了一定作用。
三、勤于算账，激发动力。优惠政策实施后，随着宣传和推广的深入，销量有所起色，客户群体逐步增多，员工的士气高涨。为了扩大战果，我们继续发动全站员工，走出去、请进来，继续开发客户。站经理每天开完班前会后利用一小时时间去新发地发放传单，员工则利用上下班时间去新发地发放定点卡政策宣传单。7月底，8.9月份提质增效增量创效专项考核办法下发，全员学习贯彻，以此为激励，员工的干劲儿更足了，为了更好的调动员工积极性，响应公司多劳多得不吃大锅饭薪酬政策，宣传单我会让员工写上名字，客户带单过来加油，谁的名字就是谁的客户，以后该客户不管是加油，还是购买尿素非油产品提成，全部算在该员工身上，谁的客户谁受益。政策激励下，我站7月份销量同比增长392%，8月份，同比增长680%，汽、柴油均可以得到提质增效专项奖励，车用尿素更是每月超额完成任务，三季度业绩明显提升。
感谢公司领导对我站工作的肯定，感谢公司各部门和片区给我站制定了科学合理、切实可行的营销政策，帮助我们解决了经营运行过程中的难题。目前正是销售的好时机，随着宣传推广的深入，公司考核办法的激励，我相信通过我们不断的努力，我们的客户一定会越来越多，业绩一定会越来越好。
谢谢大家!
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