汽车促销方案设计

篇一：汽车促销方案设计

一. 活动背景：

鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多!车辆在使用过程中，轮胎长期处于如此复杂和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化及磨损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言有着决定性的作用!但往往我们广大的车主朋友对轮胎的认识却存在很多误区，只是一贯的认为只要轮胎不漏气就没有问题可以继续的使用.为了让广大车主朋友重视轮胎的使用，改变对4S店轮胎销售价格较高的看法同时增加售后维修回厂台次，提升售后维修产值及客户满意度，特形成此方案.

二 . 活动主题：

“安全行万里，轮胎必重视” 轮胎优惠促销月

三. 活动目的：

1. 提升轮胎销量，提高售后维修产值

2. 提高进厂台次带动增加售后附带维修

3. 提升客户忠诚度及归属感

四. 活动时间：

8月1日- 8月31日

五. 活动对象:

活动期间所有入厂维修车辆

六.活动内容：

1.SA及ASA在接待过程中，应特别关注客户轮胎使用情况并向维修客户讲解活动相关内容;

2.车间技师在常规检修过程中应侧重检查车辆轮胎并将相关情况详细反馈给对应SA及ASA;

3. 促销方案：

活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目

A.均可获赠免费清洗散热系统

B.均可获赠免费检测空调系统

C.均可获赠免费四轮加氮气

D.在我店更换轮胎的客户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元

E.在我店更换轮胎两条的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元更可免费获赠四轮动平衡一次

F. 在我店更换轮胎三条或以上的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元更可免费获赠四轮定位一次

4.活动期间SA及ASA除正常业务提成外，可额外获得每条10元的活动销售奖励(活动当月工资中体现);

5. 由配件部提供各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后群发飞秋;

七. 活动安排:

1. 客服部负责整理相关客户资料(8月份到期需保养维修客户)群发活动邀约短信

2. 市场部负责设计制作相关横幅;易拉宝;立牌等宣传单张资料

3. 组织车间及前台接待人员召开活动动员会议

篇二：汽车促销方案设计

一、活动背景：

1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。

2.假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。

3.国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。

4.金九银十!9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。

二、活动目的：

1.本次活动目标集客量：组。目标订单量：台。

2.以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。

3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。

4.9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。

5.累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众车友会”或“一汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。

三、活动主题：

“七日国庆十礼相迎“

四、活动策略：

思路主线：

促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买

1、订车促销政策

9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。

2、现场好礼

针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。

3、贴心的活动服务

迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。

五、活动内容：

(一)活动时间、地点：

20_年10月1日—7日，

(二)活动形式：

订车促销+店内活动

(三)参与对象：

1.一汽-大众4S店

2.一汽-大众4S店微博、微信收听用户

3.一汽-大众4S店合作广播收听用户

4.一汽-大众4S店合作报纸阅读用户

5.街头、户外散客

6.相关网络门户浏览用户

六、宣传策划：

宣传预热：9月21日——30日

(一)广告宣传

1、广播：

一汽-大众4S店合作电台适时发布广告信息。

2、报纸：

一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。

3、户外：

海报张贴;街头直投;公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。

4、网络：

一汽-大众4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。

(二)店铺宣传

1、无线媒介：

一汽-大众4S店微博、经销商微信公众平台。

2、其他宣传媒介：

电话邀请、短信邀请、QQ群及时宣传、论坛广播等。

(三)客户招募：

1、电话邀请

2、促销广告信息发布

3、短信邀请

4、抽奖券发放

5、微信、微博互动吸引

6、街头邀请

七、活动策划

(一)进店1——见面礼

无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商家可以根据自身情况制订)。

(二)进店2——幸运礼

持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。

(三)进店3——国庆礼

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。

(四)试驾——纪念礼

进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。

(五)促销1——特价礼

惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。(本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请)

(六)促销2——订车礼

9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺订车抽奖。精美礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。

(七)促销2——购车礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。

(八)促销3——现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(九)促销4——欢乐礼

拼图游戏

游戏规则：活动现场进行限时拼图(中国地图)大赛。

奖励规则：规定时间完成者，赠送一份小礼物。

(十)维护——服务礼(售后优惠、服务工时费现金券)

凡是_4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。

篇三：汽车促销方案设计

活动主题：龙年买车，尊享保险一条龙服务

活动地点：公司各网点

活动时间：

活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户

活动内容：

1. 凡购买荣光、之光、新之光系列车型(除特价车外)的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险立减200元;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份;购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。

2. 凡购买宏光商务车(除特价车外)的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份;购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。

篇四：汽车促销方案设计

“金九银十” !汽车用品销售已经进入黄金销售时间。随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户非常多，新车销售也迎来了旺季。借此“十一国庆”来临之际，对于4S店精品销售无论在售前还是售后都具有非常强的活动操作性，建议4S店进行营销活动吸引客户的购买欲望 ，威龙公司配合执行到位。

一、【活动目标】

1、通过十一国庆的活动，吸引到店客户进行精品的消费(主要针对售后客户)，争取到店客户参加活动100%。

2、充分利用换季时节的优势，进行季节性产品的“以旧换新”

3、结合“十一旅游”旺季，进行方案的导入，提供客户游玩必备的产品，进一步提高客户的满意度。

4、锻炼4S店服务团队，提升团队接待能力和专业性，改善和提供服务意识和服务水平。

二、【活动主题】 “喜迎国庆， 精品促销活动大风暴”—可用于横幅制作

三、【活动形式】

1、产品陈列展示(对头展示) +氛围营造(广宣到位) + 优惠酬宾活动

2、让客户体验式零距离的沟通，营造4S店精品装潢良好销售氛围。

四、【活动方案】

活动延续时间：与4S店协商而定(9月25日-10月25日)

建议方案(售前/售后)：

— 售前销售方案

A. 活动项目：水晶护甲膜(专为新车而定)

活动建议：对展车进行镀膜，让客户直接感受镀膜给新车带来的不一样感受

活动操作：

1. 展车镀膜，体验销售

2. 附以国庆活动促销价：原整车镀膜________元，现活动价_________元

3. 活动及产品宣传到位：

a) 在进行镀膜的展车边进行活动宣传及产品的功能卖点展示,建议可采用：堆头展示、易拉宝(或宣传展架)、宣传单张、车身顶牌

b) 堆头展示：在展车边围做一个专门的产品展示区域(围起独立区域)，用红布铺地，将产品进行堆头造型的陈列。

c) 宣传展示：在堆头边再附上镀膜的好处及功能卖点(具体广宣材质根据

4S店而定)，如 抗氧化、防腐蚀、提高漆面硬度、保护原始车漆，泼水性、漆面更易清洗，减少打蜡次数……

d) 车身顶牌：附注此车已镀膜放于车身顶部，吸引客户眼球? 活动项目二：推出升级车型进行销售，

将精品随车捆绑销售，然后赋予升级车型新的版本称号，对升级车型进行活动的推广

1.建议展厅内可选1-2辆车进行升级。

如推出时尚安全版：DVD导航(DVD/GPRS/雷达测速/蓝牙/手柄游戏/3G上网)+倒车影像(安全倒车)+胎压监测(保障轮胎安全)+行车记录仪(还原路况，铁证安全)+有源低音(动感音质)

2. 附以国庆活动促销价：______时尚安全版，原价_________元，国庆促销价_______元。

3.宣传到位：

a) 将升级车型旁边放置，升级车型的升级配置，及简单的卖点介绍(如原车本身带有的配置表或直接做X展架进行展示)

b) 车身顶牌设计：附注此车为时尚安全版车型，并将促销信息明确

— 售后销售方案

国庆即将来临，自驾游车主越来越多。为了方便假日出游，来4S店进行车辆检查、维修、保养的客户非常多。售后的精品销售，具有很强的可操作性! ? 套餐销售方式：

售后装潢，销售大礼包等你来拿!

活动期间，购买以下销售套餐，即可享受优惠促销活动。

? 套餐一： DVD导航(8800元)+胎压(1950元)+行车记录仪(1150)

原价：11900元 ，国庆促销价：9800元(根据4S店实际情况自定)

凡活动期间购买此套餐，还可免费赠送倒车影像(安装免费)，价值：680元。

安全自驾游，畅享国庆乐!

? 套餐二： 胎压(1950元)+行车记录仪(1150)

原价：3100元 ，国庆促销价：2600元(根据4S店实际情况自定)

凡活动期间购买此套餐， 赠送280元老人头华尔兹方向盘套一个

? 套餐三： 苹果掌上移动电源(588元)+行车记录仪(1150元) 【旅游出行最佳套餐选择，专为出游设计】

轻松游十一，欢乐驾驶，精彩记忆!自驾出游必备选择，热荐套餐!

原价：1738元 现价：1200元

此次出游，记录沿途的一路风光，再也无需为手机断电困扰出游的心情!

? 套餐四： 邦博坐垫(1580元)+御马脚垫(1280元)

原价：2860元 现价：2500元

活动期间购买以上套餐还可享受“以旧换新”活动，原车旧坐垫抵扣：

150元，原车旧脚垫抵扣：100元。【仅限五座车型，购买单项产品也可

享受进行以旧换新活动】

? 单品销售建议促销：

路畅DVD导航双重优惠：

第一重优惠：

﹥“原车旧机抵扣”：

活动期间购路畅DVD导航：便捷式导航抵扣300元，原车CD抵扣400元。两者任选其一，不得重复。

第二重优惠：

﹥“免费赠送倒车后视”：

凡活动期间购买此套餐，还可免费赠送倒车影像(安装免费)，价值：680元。

? 宣传到位：

营造活动气氛，将广宣落实到位，以上活动方案，经4S店确认，我司可适当提供相关物料以及人员跟踪到位。协助4S店进行活动的执行，确保活动能够有效实施。

a、 活动宣传：摆放于精品区及售后区，根据确定的活动方案设计宣传广告。如X展架/易拉宝/海报

b、 产品宣传：宣传资料配发(单页、折页)、产品简易介绍(如胎压X展架、行车记录仪X展架等)

c、 售后进门处可悬挂促销横幅，如：喜迎国庆，后精品销售促销活动风暴 d、 充分利用好短信群发平台告知客户，目前4S店进行的活动促销。如：9月25日之前到店维修的客户，意外惊喜等着你……，吸引客户的好奇心。

五、【备注】：以上活动内容，为威龙公司建议方案，各4S店根据自身实际情况可做最适合自己的模式。威龙协助执行。

____公司

20_年9月20日

篇五：汽车促销方案设计

一、活动背景

借20_年元旦佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额，并加强社会形象及聚集人气。

二、活动目的

刺激消费者，拉动销量。

聚集人气及注意力。

三、活动主题

“元旦送大礼，人暖情更满”主题促销活动

四、活动时间

20_.11.20—20_.1.10

五、活动对象

本地汽车潜在客户。

六、活动内容

1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多10000元的优惠卷一张。

2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。

3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加元旦节当日活动的抽奖送元旦大礼环节。

七、广告宣传

1、各大报纸汽车专栏大幅广告

2、当地电视台广告

3、户外车载广告

八、活动预算

8万元

九、活动补充问题

1、将人员进行责任分组，通力协做。

2、做好应急预案的制作。

3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

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