摘 要：
关键词：
在我国三网融合的大背景下，传统电信运营商将面临来自广电领域的巨大挑战，由于三网融合所带来的双向进入等政策，使电信运营商的网络不再是唯一的物理性网络，电信运营商将逐渐失去了原有的垄断地位。在过去的几十年中，传统的电信运营商一直从事单一化的网络运营，少有客户运营的尝试，其产品绝大部分是资源出租型产品。为了寻求今后的发展方向，电信运营商不得不再次进行转型，同时三网融合也给传统电信运营商提供一个新的平台，让其可以开拓新型的电信产品市场，等待电信运营商的将是一轮巨大的机遇与挑战。
一、依托互联网创造新型的电信产品
由于互联网具有开放性及多样性的特点，又依赖于电信资源，与电信业有天然的结合优势和契合点，电信运营商没有理由不对互联网给与更多的关注。
随着电信媒体技术（TMT）在国际电信市场上的风起云涌，与互联网紧密结合的新型电信业务层出不穷, 在海外充分市场竞争下的运营商都有成功案例。如即时通信（IM）、互联网广告、移动互联网个性化应用定制等业务都已在电信网上得以实现，并在不远的将来有望成为中国区电信运营商在三网融合大环境下收入的主要来源和新的利润增长点。
互联网蕴藏着丰富的资源，也潜藏着大量的机会，传统电信运营商应加大力度考虑如何利用互联网技术打造出新型的电信产品，以弥补长期从事以话音业务与基础电信资源的租赁业务为主的单一运营模式。
二、向内容提供商转型
三网融合试点方案已经取得国务院的基本认可，其中令电信运营商兴奋的是电信运营商获得了部分视频内容播控权(以下简称“播控权”)，这也将成为三网融合历史进程中具有标志意义的转折点。
这次电信运营商获得的是真正意义上的内容播控权，电信运营商应通过设立专门子公司或部门，自主购买节目或者频道资源，编辑集成后打包发送给IPTV用户，开拓具有特色的视频产品，完全可以满足IPTV产品的大力发展。
电信运营商具有其庞大的用户群，而且已经具备了运营用户群的能力，可以通过设立专门的演示厅，向客户宣传展示其IPTV产品以及数字电视的效果和内容，并采用相对低廉价格的策略，这样无疑会吸引更多的客户，这样可以提升电信运营商在视频播放上的竞争力，从而也可以获得比较丰厚的利润。
三、开展电子商务业务
三网融合为电子商务的发展带来了新的机遇，电子商务产业将是首个横跨3个网络的应用，在三网融合的产业背景下，电子商务应用正在向企业营销、经营、管理的全过程渗透。
目前，我国的电子商务产业还处于初始阶段，未来发展的空间还很大，每年电子商务的产值都大幅度的增长，许多电子商务企业已经开始寻找三网融合下新的经济增长点。
然而对提供互联网运营的传统电信运营商来说，这个领域却少有界入。在三网融合的新时代下，电信运营商应广泛进入电子商务的领域，建立电子商务的网站，吸引有实力的商家，提供质高价廉的产品，还可以自己开发并销售新的通信产品，并建立电子商务产业的一条龙服务链。
由于其拥有庞大的电信用户群，如果做好产品的宣传工作是至关重要的，可以吸引用户群成为其电子商务的注册用户，建立品牌效应。虽然电信运营商并不是电子商务的先行者，但依据其自身的优势在电子商务的未来发展将会有很大的前景。
四、发展3G产业链
自3G产品发展以来，国内三大运营商每家都已经拥有千万级以上的用户，三网融合将带动3G产业链的发展，包括内容提供商、服务提供商、运营商以及通信设备制造商等，其次是提供消费内容的传媒行业，而对于广电、电信运营商和互联网企业来说，则将会成为长远的受益者。因为三网融合会把很多新的3G衍生服务逐步培育出来，而且电信运营商具有其他机构无法拥有的先决条件，就是其拥有的3G用户群。
对于拥有3G用户的电信运营商来说，发展3G产品的增值服务来说将是一个很好的机会，而且机会更大于广电和互联网企业, 电信运营商可以把新的3G服务直接提供给3G用户。
目前，电信运营商在大力发展3G用户的同时应该要很好的考虑其未来3G产品服务方面的发展，虽然目前3G业务可以为用户提供高速数据、可视电话、电子邮件、动画下载、音乐点播、位置服务等，但是无论其提供的速度还是提供的内容都远远不能满足广大3G用户的要求，这是电信运营商长期发展的目标，并且也是3G业务的主要增长点。电信运营商要充分利用三网融合为其提供的有效资源，大力开发新业务，比如手机支付、移动电子商务等，并丰富3G网络可以提供的内容，另外利用自己的固定网络的优势，大力开展固移融合的综合服务产品。
国家“十一”五规划要大力促进三网融合，这一举措将为我国的信息市场带来天翻地覆的变化，这将会是一个万亿级别的超大市场。在三网融合的背景下，电信运营商发展的好坏取决于政策导向、通信技术、市场发展等多个方面，也取决于电信运营商本身，至于在与广电以及各个互联网企业的博弈中，电信运营商能够分多大的羹，我们将拭目以待。
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