摘 要：互联网的广泛应用，进一步推动了消费模式的转型，电子商务以其便利性、无地域性、简单性等特点，越来越被消费者接受，随之而来涌现出一些电子商务模式，电子商务模式网络企业生存和发展之本，本文从电子商务模式入手，深入剖析当前的电子商务模式，并阐述了电子商务模式的选择原则，从而为电子商务更好的发展提供理论依据和实践指导。
关键词：电子商务；模式；选择
互联网的快速发展，重塑了我国的消费模式，电子商务以交易成本低、交易流程简单、交易地点不受限等特点，推动着我国交易模式的升级，使传统规模经济升级为具有个性化、定制化特点的模式，实现信息的快捷传递，利益的快速转化。随着电子商务的发展，也涌现出一些电子商务模式。对电子商务模式的内涵及其分类进行研究可以使得我们队电子商务模式有更好的认识，为进一步研究电子商务模式提供基础，也为电子商务模式的选择提供依据。
1.电子商务主要包括：信息服务、交易和支付三个方面。电子商务的实体有四类：消费者、商务、银行及认证中心。电子商务模式，就是关于消费者、客户、协作者、供应商之间角色地位的描述，通过描述能够指出商务运作方式和盈利模式。电子商务模式的分类的分析研究，能够进一步挖掘更新形式的电子商务模式，实现电子商务模式的创新，也能够为企业定制电子商务策略和实施方案提供依据。电子商务模式研究特点：研究视角不同；研究的方法不尽相同；研究的结果有所重叠。电子商务模式研究存在的问题：①研究深度不够，多数采用归纳总结方式，主观划分种类，并没有进行进一步对深层发展因素和作用规律的研究；②研究学科单一，没有综合考虑多学科因素，只是按单一学科为理论进行研究；③分析方法简单，一般以概念性、描述性、等定性研究为主，结论直接给出，没有进行定量分析，缺少说服力；④缺少实际应用，研究只针对理论，没有实践支持；⑤缺少全局性研究，多是针对某部分进行研究；⑥完全针对电子商务模式选择方面进行的研究较少，多是对具体模式的研究。
2.电子商务模式：
电子商务从参与者不同具有不同的模式，主要有以下几类:
2.1企业对企业的电子商务（Business to Business，即B2B）
B2B电子商务模式是目前应用最多，使用最广一种电子商务模式。是企业对企业的交易平台，企业通过这个平台寻找合作伙伴，完成从发布交易信息、协商、订货、发货、确认收货到结算的整个交易过程。B2B的典型应用是阿里巴巴、慧聪网等平台。在当前激烈的市场竞争条件下，企业充分运用B2B平台可以极大的改善其竞争条件、提高其竞争优势，此电子商务模式为企业的发展提供了较好的平台，是未来企业生存发展的必由之路。B2B完成了企业的推广和宣传，简化了企业的交易流程、减少交易成本，降低了企业交易价格，从而进一步提高了企业的生产效益。
2.2企业对消费者的电子商务（Business to Customer ，B2C）
B2C模式是最早的电子商务模式。B2C即企业通过物联网为消费者提供一个购物平台，通过网络将产品和服务提供给消费者，消费者通过网络选择物品、通过网络支付，实现网络交易。是消费者和企业利用网络参与经济活动的一种形式，这种模式节省了消费者的时间，企业的空间，大大提高了交易效率、降低了交易费用，留给消费者更多的实惠。B2C的典型有当当网，卓越网等。
2.3消费者对消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer，C2C）
C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。C2C是消费者对消费者模式，C2C商务平台就是提供一个在线交易平台，买卖双方通过此平台时间交易，卖方提供商品，买房自行选择商品进行购买。C2C的典型是百度C2C、淘宝网、拍拍网等。这种交易方式多样，比如各种降价活动、秒杀、拍卖等。在这个平台上，买卖双方可采取各种交易形式：物交换物、钱交换物或以人力交换物等。平台具有一套完整信用评等制度，是市场资讯的汇集地。交易双方通过平台自行协商交货和付款方式。
2.4企业对经理人（Business to Manager，B2M）
B2M这种电子商务模式是最近才出现的。而这种电子商务与以上三种模式具有较大差别，其交易最终对象不是终端的消费者而是以企业的销售者或工作者的身份出现。企业通过该平台发布产品或服务信息，职业经理人通过网络获取该企业发布的信息，并为企业提供商品销售或者服务，完成企业销售或者服务的任务，并从企业那里获得相应的报酬。B2M除了面对的交易对象不同以外，更是实现了电子商务的线下发展，将网络上的信息从上线获得，又将此信息提供给下线的最终消费者，形成了一种代理模式。
2.5经理人对消费者（Manager to Consumer，M2C）
M2C是承接B2M的电子商务模式运行的。B2M为给企业提供平台，企业通过此网络平台发布产品或者服务信息，经理人通过此网络平台获取企业所发布的信息，选择为该企业劳动，为企业提供一定的销售或服务。M2C环节是继B2M环节而运行，是B2M不可或缺的后续环节，这个电子商务模式中经理人直接面对最终消费者，通过多种交易模式进行销售活动。
2.6企业对政府的电子商务（Business to Administration（B2G = Business to Government），B2A（B2G））
B2A是实现企业与政府之间的电子商务活动。政府将在B2A上公务采购需求，企业通过此平台获取消息，并参与网上竞价，参与招标活动，通过网上竞价方式进行投标。B2A平台目前处于试验应用阶段，但其具有较好的发展前景，也可以通过此平台实现政府对企业的各项事务管理。通过此平台政府还能够及时获取所需信息，快速反应，制定决策，推动和规范了电子商务的进一步发展。
2.7消费者对政府（Consumer to Administration（Consumer to Government），C2A （C2G））
C2A是政府对消费者的电子商务活动。此模式目前处于理论阶段，没有进行实施，此平台可以作为政府为消费者提供全方位的电子服务的平台，消费者可以在此平台上实施如纳税、养老金领取等活动。
3、电子商务模式的选择
电子商务模式的选择对电子商务实施的最终结果具有决定性作用
3.1发挥优势。选择的电子商务模式一定要能够充分发挥企业优势，充分考虑企业的理念和策略，结合此条件进行电子商务模式的选择，使得选择的电子商务模式更好的发挥作用，增加企业的竞争优势。
3.2抓住客户。选择的电子商务模式要充分适应客户的偏好，满足客户的需求，达到客户需要的目的。
3.3提供便利。选择的电子商务模式一定要为客户提供便利，如信息交互的便利、价格的便利、时间的便利和商品的便利等。
3.4增加效益。电子商务的最终目的就是盈利，因此选择的电子商务模式一定要能够帮助企业实现盈利。
3.5适应性。选择的电子商务模式一定要充分适应当前的客户需求，将更好的方法和经验引入当前的电子商务模式，积极引进更为先进的方法和经验，使得电子商务模式更符合各方面的实际需要。
3.6探索创新。创造是生产力，我们应努力探索、创新，提出更能提高生产力、提高经济效益的新式电子商务模式，进而满足当前竞争环境。
参考文献：
[1]李俊阳,赵晓北.王力零售交易模式的比较分析[N].管理学报,2008,(6).
[2]王珏辉,赵英才.基于信息视角的电子商务模式创新模型[J].现代情报,2007,(4).
[3]钟明.电子商务环境下的交易模式研究[M].经济研究参考,2007.2-24.
[4]王珏辉,赵英才.基于信息视角的电子商务模式创新模型[J].现代情报,2007,(4).
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