【关键词】农村图书发行
随着免费教材时代的来临，教材循环使用成为大势所趋，教材全面步入微利时代。因此，新华书店"造血"功能遭受重创，赢利模式受到挑战。这场教材发行变革对新华书店来说，标志着一个垄断时代的结束和另一个多元化时代的到来。新华书店将如何应对？成为所有新华人乃至整个发行业界共同担忧和思考的问题。调整产业结构，加快完善战略转型，探索多元化经营，培育新的增长点，是新华书店的当务之急。认清形势，化压力为动力，变被动为主动，从更广阔的领域开拓新的市场。在此情势下，进一步开拓农村图书发行市场成为一种历史选择，但现实状况是，近些年农村图书发行市场很不景气甚至萎缩，如何开拓农村图书发行市场，已成为业内人士共同探讨及关注的重要课题。
一、农村图书发行市场萎缩的原因
从新华书店的发展历史来看，农村图书发行业作为出版事业的重要组成部分，曾经有过辉煌的过去，上世纪六七十年代是新华书店工作的主流。然而，近年来却始终处于低谷。工作条件艰苦，付出多，费用高，效益差，是目前农村图书发行的基本现状。是什么原因导致了这种落差？分析这一原因对于新华书店确立新的市场营销战略，开发农村图书市场至关重要。
（一）随着农村经济产业化、现代化步伐的加快，农民的物质文化与精神文化的需求日益高涨，地方政府存在重经济建设轻文化建设的倾向，认为抓经济建设是务实，抓文化建设是务虚，对农村图书市场建设规划无力，甚至不愿投入，更是缺少相关的扶持手段，对农村文化建设的引导和监管不够，致使农村图书市场的发展处于缓慢或停滞的状态。
（二）文化底子薄，读书人口少。在农村，接受过九年制义务教育的农民，由于生活条件、阅读环境和行为习惯的影响，缺少用来买书的经济支持、读书的适宜场所及良好的阅读习惯。另外，近几年来，各地大规模的农民工进城打工潮使大部分有知识的青壮年人员外出打工，农村图书失去了大批读者群，也就失去了很大一部分市场份额。
（三）高书价与低消费之间的矛盾。近年来，尽管我国农村形势明显好转，但我国农民收入增长仍然低于城镇居民收入的增长。农民收入过低，消费往往停留在实用型上，对图书这类精神文化产品无力消费。高书价限制了农民和农村消费群体，成为农民无法跨越的一道鸿沟。
（四）图书质量内容和实际相脱离。农民读者买书、看书，其主要目的就是要从中学习对自己的生产、生活有指导意义的农业科技文化知识。而目前图书市场上普遍发行的"三农"类图书大多脱离农村的生产、生活实际，不能满足农业、农村、农民的真正需要。
（五）农村服务体系不建全。主要表现为图书发行机构少，缺少具有现代管理、服务功能齐全的图书发行、代销网络。不少地区新华书店分支结构已基本退出乡镇一级。供销社的解体以及卖书的低利润收入难抵经营其他商品的高额回报，致使农村图书供求矛盾突出。
二、搞活农村图书发行市场的对策
农村是一个完全不同于城市的图书市场，这个市场虽然是一个广阔的领域，有着强大的需求，但终究还是一个有待开拓的市场。如何搞活农村图书发行市场成为当务之急。针对农村实际，搞活并开拓当前的农村图书市场，应该从以下几个方面进行积极的探索和努力。
（一）中国有十三亿人口在农村，在这个农村城市化、农业产业化、农民市民化过程中，蕴藏着巨大的潜力。因而，要充分认识到开发农村图书发行市场的重要性，彻底改变过去重城市、轻农村，重图书城、轻小网点的经营观念，站在服务大局、服务"三农"的高度，坚定树立开发农村图书市场的信心、决心，不断探索创新的思路，创新的机制，积极投身农村图书市场的竞争，把农村图书发行工作作为新一轮新华书店大发展的突破口，为图书出版事业的繁荣和发展创造和开拓新的空间。
（二）努力整和资源，进行协调发展。农村图书发行市场重在建设。围绕农村经济结构的战略性调整，新华书店应加大对"三农"的支持力度和重视程度，从注重农村市场实际变化入手，建立和完善资金反哺农民和农村图书文化风险规避机制，积极吸纳社会资本，拓宽发行渠道，对现有的管理方式、经营机制进行改革。
（三）优化环境，积极培育市场。由于农村图书市场受地理地域的影响，加上点多、线长、面广、物流不畅等问题的存在，一定程度上制约着农村图书发行市场的发展和繁荣。因此，作为新华书店要通过积极配合政府实施宏观规划、积极提供公共文化产品和服务、培育文化市场、管理文化市场等职责，积极争取以赢得各级党委、政府的关心、关注和有关部门的大力支持和积极参与，让图书市场向农村倾斜，向贫困地区倾斜，开辟图书发行渠道与农村书源，和政府一道培育、开拓农村图书市场，搭建农村图书发行市场流通体系和销售网络。
（四）努力做到品种适销，服务至上。市场实际需求变化是加速商品流转的无声指挥棒，只有掌握对市场的需求变化，才能引导市场、开拓市场、驾驭市场。目前图书产品很多，但真正受广大农民欢迎的图书并不多。做好农村图书发行工作，就应该按照农村的实际需求，创新图书产品、向市场提供农民真正想要，而且买得到、看得懂、用得上的适销对路的图书，在价格上尽量体现"微利"原则，以薄利多销的方式，为经济条件比较差的农民提供一些最基本的图书需求，使图书品种在农村得到更广泛的普及。
（五）做好网络管理工作。中央作出了建设社会主义新农村的重大战略决策，构建农村现代流通网络，是建设社会主义新农村的重要内容。由于农村图书销售具有空间地域上的分散性和品种上的多样性等特点，开展依托计算机网络技术的网络化管理，将更适合农村图书的销售要求。在信息化建设的过程中，应充分办好农村自办网点，相关部门应加大对农村市场硬件设施的投入，这样就可以有效利用中心门店营业面积大、营销品种多等优势，发挥其既是销售中心，又是物流中心的辐射功能，形成以县级新华书店中心门店为核心，新华书店自办网点为主干，各种加盟、联办发行网络为延伸，集个体书店为补充的农村图书发行新格局。为优化农村网点图书结构、减少库存、降低成本、为农村读者购书、拓展营销空间提供有力支持。
思路决定着出路，措施决定效果。在农村图书发行市场不景气的时刻，要实现跨越式发展，就必须在思想和观念上先期实现跨越，破除因循守旧的思想，确立创新发展的观念；破除依赖等靠的思想，确立自主发展的观念；破除四平八稳的思想，确立跨越发展的观念；破除盲目蛮干的思想，确立科学发展的观念。用求实的态度看待问题，用时代的眼光观察形势。用新理念谋划新思路，以新举措推动新发展。这样，农村图书发行市场一定会突出重围，开创一个美好的明天。
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