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企业向客户赊销产品，就会产生大量的应收账款，应收账款是企业流动资产的重要组成部分。企业的应收账款居高不下，其实质就是潜在的坏账“黑洞”，进而演变成一种财务风险。我国企业平均无效成本是销售收入的$%’，这意味着一个销售额在$亿元的企业，仅坏账、拖欠款损失和管理费用三项就白白耗掉了$%""万元。应收账款拖欠已是目前很多企业被拖垮的重要原因之一。因此，加强应收账款管理、防范财务风险已成为企业的当务之急。$现代阶段导致企业应收账款风险的主要原因$($导致企业应收账款风险的外部因素（$）经济体制转轨中老体制惯性使然，使许多国有企业遗留了大量的应收账款，相当部分形成死账、呆账。（!）经济法制建设相对滞后，社会信用环境差，欠债不还现象普遍存在。（)）政府不合理干预行为和地方保护主义的存在，使追缴欠款困难重重。$(!企业应收账款风险主要来源于企业内部（$）企业防范应收账款风险意识不强，盲目竞争。（!）企业内部控制不严，经营管理体制有缺陷。（)）企业管理者忽视应收账款管理，内部各部门协调配合不好。（%）企业应收账款管理的基础工作不健全。!企业加强应收账款风险管理的对策措施!($从思想上高度重视应收账款管理工作企业管理者要树立风险意识，高度重视应收账款的管理工作。企业可以成立专门的应收账款管理委员会，强化对应收账款的管理以及陈欠款的清收工作。!(!做好企业客户的资信调查和信用评估企业可以通过直接查阅客户财务报表，通过银行取得客户的信用资料，通过与该客户的其他往来单位交换有关信用资料等形式广泛收集有关客户的信用状况资料，并据此采用“#*”评估法（品质、能力、资本、抵押、条件）对已获资料进行分析，监控和评估客户的信用品质，以针对不同的客户采取不同的信用政策。!()制订科学合理的信用政策信用政策是指企业对应收账款管理所采取的原则性规定，主要包括信用标准、信用条件和信用额度三方面。（$）确定合理的信用标准。（!）采用合理的信用条件。（)）制定恰当的信用额度。
（$）采取特殊的赊销政策。对于赊欠期较长的应收账款，企业可以根据需要采取特殊的赊销政策以防范风险。如：!提供担保的赊销。在合同中规定，赊欠期中客户要提供相应的担保，如赊欠过期则承担相应的法律责任。"附加条件的赊销。企业可与客户签订附带条件的销售合同，在赊欠期间货物所有权仍归销售方所有，只有在货款全部结清后，客户才能取得所有权。若不能按期偿还货款，企业则有权收回商品，弥补损失。!%$建立严密的应收账款审批制度企业应制定严密的赊销审批制度，通过专门的客户信用审核程序，使各部门在明确的职责范围内对客户进行综合评审，对赊销额度进行科学的审查和控制。!%#实施对应收账款回收情况的分析与监控制度应收账款一旦形成，企业就必须考虑如何按期足额收回的问题。（&）加强对客户的应收账款的统一管理。（!）采用重点管理法，即将与自己有经常性业务往来的客户列为管理重点。通过付款记录、账龄分析表及平均收款期等来判断个别账户是否存在账款拖欠问题。对赊购者今后的经营情况、偿付能力进行追踪分析，及时了解客户现金的持有量与调剂程度能否满足兑现的需要。把金额较大，欠款时间长的应收账款作为重点进行考察，以便能及时发现问题，提前做出应对准备，保证应收账款的回收。（’）对一般客户，可采取总额控制法。（$）根据对客户信用情况的监控报告，每周以内部催款通知书的形式，通知销售部门或客户经理其负责的客户信用状况和欠款情况，并提醒重点关注接近信用限度的客户的动态和经营状况。如果应收账款到期而客户没有及时付款，必须督促销售部门及时向客户追收货款。!%(加强收账管理，制定有效的收账政策对逾期尚未付款的客户，企业应采用适当的收款政策收取应收款。若收款政策较严，虽然可以减少坏账损失及应收账款拖欠资金被占用的机会成本，但同时也会增加收账费用；反之，可发生较少的收账费用，但却又会增加应收账款的机会成本及坏账损失。因此，企业应制订合理有效的收款政策，在增加收账费用与减少坏账损失及机会成本之间权衡，使收账成本最低，企业效益最大。另外，要注意讲究收账技巧，欠款期不同的企业要采取不同的收账策略进行收账。对过期较短的客户，不予过多地打扰，以免将来失去这一市场；对过期稍长的客户，可婉转地写信催款；对过期较长的客户，频繁地信件催款并电话催款；对于无力偿付与故意拖欠的客户，可采取派人催收、双方协商解决、借助于有权威的第三者调解、由仲裁机关仲裁解决、上诉司法机关等方式进行催款。!%)积极建立弥补坏账损失的准备制度不管企业采用怎样严格的信用政策，只要存在商业信用行为，坏账损失的发生就不可避免。因此，企业要遵循稳健性原则，对坏账损失的可能性预先进行估计，积极建立弥补坏账损失的准备制度。根据《企业会计准则》的规定：应收账款可以计提坏账准备金。企业应按照期末应收账款的一定比例提取坏账准备，用于补偿企业发生的确实无法收回的坏账损失，以增强企业抗风险能力，促进企业的健康发展
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