2016年，云特别是公有云必然落地，这成为IT安全厂商实力的最大考验。当国内市场开始接受“IT消费化”的理念之后，行业用户对云服务需求激增，用户安全地使用云服务的习惯开始形成，这将使得云安全作为云服务的特殊业务成为市场新的亮点。真正有行业积累及深厚安全技术研发经验的IT企业将成为国内安全市场的最大受益者。
中国安全市场朝着云、大数据、移动安全等方向发展，2016年将是安全市场的生发之年，同时是分水岭之年。
一批国产安全厂商介入进来，与国外安全厂商站在PK线上，同时国产自主可控的发展趋势不可逆转，一系列利好因素使国产IT厂商强势出击行业市场。
当国内外安全厂商经历了前段时间的资本重组阶段后，掀开铅华的外衣。比拼“产品”核心技术本质和运营能力，将在未来一段时间内成为安全厂商的取胜关键。
在国家、政府部门主导及行业需求推动下，围绕安全自主可控、安全云、大信息安全及行业安全云等焦点领域，中国安全市场将朝着细分化方向发展。
第一军团的安全厂商在完成品牌、产品及市场布局之后，将在区域及行业细分市场领域展开业务创新与落地实践的双重竞赛。
可预测，在诸如能源、电力、医疗等等核心行业，安全需求将全面开花。
虽然技术的完全自主可控还未真正落地成型，但“国产化”成为市场驱动力。采用自主可控的国产安全产品，成为核心行业用户2016年乃至未来的投资重心。
2014年开始，东软集团大力发展网络安全业务，提出了新的目标，将“专注于产品”作为策略根本，围绕东软起家的核心产品网关设备、安全运维管理产品、安全应急服务及安全集成几大业务版块，对安全线进行了重新的资源供给和梳理。
2015年东软安全这支老牌军再附兴盛，凭借自家软件研发的强大优势，依托于东软集团服务行业用户20多年的深厚技术积淀与深刻行业洞察，在强大市场品牌的影响力下，于2015发力网络安全市场。
对于云安全服务业务而言，提供商的经验及运维服务能力的重要性排在第一位。所以随着公有云的进一步落地实践，云安全厂商的重要策略之一将聚焦于储备服务经验及提升能力。
自2012年开始，东软就关注云安全服务，作为美国AWS唯一一家国产云安全合作伙伴，东软已比国内其他品牌先行一步，并积累了丰富的运营、服务经验。2015年基于阿里云平台东软安全产生了第一单生意。这第一单生意的重要意义在于，它使东软开始熟悉了云服务付费、结算、服务标准等的一系列运营流程。
与此同时，大数据安全市场将成规模。东软安全已开始积极面向集团内各业务部门展开切入行业应用安全的解决方案及产品服务的技术服务。
2016及未来，东软安全将在中国国家人口库大数据、国家法人企业信息大数据、医疗社保等大数据项目中提供安全服务工作。
对于安全厂商而言，技术人才是其立足之本。2016年，东软的“双创”策略将贯穿业务内的安全技术研发和专利申报。
东软通过设立专项资金支持研发和鼓励年轻人在内部做技术创新，或者将这些创新技术嵌入东软目前的安全产品，或者独立打造出新品，着力为细分市场提供服务。
与此同时，东软人才培养计划还深入到各东软信息学院，引导学生进入市场前端，以技术竞赛或者参与项目实践的方式推动人才经验积累。这样既为公司安全人才作储备同时也吸纳他们前瞻的创新理念。
2015年东软安全大力发展渠道，已经在全国拉开了战局，开始由传统直销扩展转向渠道销售模式，并在全国范围内完成了大规模的伙伴招募、渠道技术培训工作。
2016年东软生发之路的重要工作之一，就是对渠道市场“精耕细作”并使之成为常态。
东软安全将赋予钻石、白金等级别的核心伙伴更大职能，并与之谋求多元合作模式，并在区域平台投入更多人力资源，以期与区域市场快速发展相匹配。
作者： 来源：计算机产品与流通 2016年2期
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