摘 要：城市电视台往往只有两三百人，或者两三个频道，由于生存在中央台、省台和县台、行业电视台的夹缝中，无论在新闻采编、还是在广告经营上都受到了上下两级媒体的影响，无论在资源、人才、技术、政策等方面都处于劣势的城市台难道只能束手待毙？河南省鹤壁电视台通过自身的努力，摸索出了一条符合国情的生存之路，不仅将新闻宣传工作做到最好，其广告收入还实现了连年翻番的目标，使这家城市电视台步入了良性循环的发展之路。
关键词：城市电视台； 生产； 良性循环
城市电视台往往只有两三百人，或者两三个频道，由于生存在中央台、省台和县台、行业电视台的夹缝中，无论在新闻采编、还是在广告经营上都受到了上下两级媒体的影响，无论在资源、人才、技术、政策等方面都处于劣势的城市台难道只能束手待毙？河南省鹤壁电视台通过自身的努力，摸索出了一条符合国情的生存之路，不仅将新闻宣传工作做到最好，其广告收入还实现了连年翻番的目标，使这家城市电视台步入了良性循环的发展之路。
1 新闻立台
按照国家广电总局要求，我国各级电视台必须要坚持以导向立台、新闻立台、特色立台、深度立台，办好新闻节目，提高质量，形成风格，树立品牌，不断提升广播电视的吸引力、公信力和影响力为己任开展电视台的各项工作。针对这一要求，鹤壁电视台创新机制，提高采编人员待遇，利用评稿创优制度，多出好新闻；利用人才评价体系，多出优秀新闻人才；鼓励全媒体时代的拿来主义，嫁接各种媒体的优势和成功经验，提升电视内容质量和影响力。具体来说，整个宣传工作在以下四个方面打响了攻坚战。
1.1 围绕市委市政府中心工作，服务全市大局
在做好新闻立台方面，鹤壁电视台在《鹤壁新闻联播》栏目开设《加快两个构建 实现率先崛起》、《创造新优势 实现新突破》、《务实创新》、《作人民好公仆》等50多个主题宣传专栏版块，全方位、多层面、分主题、成系列地对市委、市政府中心工作进行全面报道，宣传声势浩大、深入人心，起到了统一思想、凝聚人心，激励全市人民积极投身我市经济社会建设的积极作用。
1.2 围绕民情民生，服务百姓生活
在围绕百姓关注的城市环境、淇河保护、公民道德建设等内容，鹤壁电视台在新闻中长期开设民生专栏，提升了民生新闻的高度和整体水平。72家政府职能部门和窗口服务单位的近200位领导和部门负责人走进《政风行风面对面》直播室，解答群众来电、来访、电子邮件等各类咨询投诉。
1.3 围绕节目创优，打造精品节目
2010年以来，鹤壁电视台在河南省新闻界年度最高奖——河南省新闻奖评选中，共有30多件优秀作品获奖，其中一等奖3件。获奖数量之多、奖次之高、全省排名三项指标均创建台以来历史新纪录。特别是一年荣获两个一等奖，连续两年摘得河南省新闻奖一等奖，这在鹤壁电视台前所未有，在全省的城市电视台中也不多见。
1.4 围绕媒体资源整合、实现优势互补，构建全媒体发展格局
利用电视媒体优势，带动广播媒体影响力的整体提升，资源整合效应正在逐步显现。同时鹤壁网增加了视频点播，对《鹤壁新闻联播》、《政风行风面对面》等广播电视栏目及时进行视频发布，初步形成了广播、电视、网络相互融合的全媒体发展新格局，综合放大了广播电视作为主流媒体的影响力和发展空间。
2 广告兴台
十年前，中国电视广告是“皇帝的女儿不愁嫁”，电视广告资源普遍短缺。在卖方市场下，电视台高高在上，电视的“短缺广告学”颇具中国特色。而今我国实行的四级办台，即国家、省、市、县四级中。论资源，市级台最为匮乏。中央台和省级台几乎随心所欲，想办多少办多少，日趋走向频道频率专业化、分众化。县级台基本属于管理上的“盲区”，更是“信手拈来”。各级电视台纷纷走进市场，主动推销自己，联系广告客户。“物竞天择，适者生存”，为了生存，为了发展，电视台不得不参与激烈的市场竞争，在竞争中取得一席之地。电视台数量之多、节目内容之重复，是我国电视行业的突出问题。各级电视台要想扩大生存空间，必须改变观念，整合各种可能的资源与手段，大力营销自己。电视台（频道）要想在强手如林中脱颖而出，必须和所有商品一样进行差异化营销，找到自己的独特定位。在传播中营销，在营销中传播，电视台不仅仅要大力进行品牌传播，而且要运用多种营销手段来促成目标实现。
在激烈的竞争过程中，鹤壁电视台摸索着组建和培养了一支专业能力强、爱岗敬业、敢打能拼的广告经营队伍。通过公开竞聘，产生了15位经营部门主任，确立了资源整合、行业划分、集约经营、机制创新、跨越发展的整体广告经营思路。
2.1 确立新的广告价格体系
一个媒体的价格体系是媒体的生命线。破坏了媒体的价格体系对一个媒体的伤害是致命的。鹤壁市城市小，广告资源少，必须实行集约经营，最大限度地挖掘客户价值。确立电视台的价格体系，这是一个非常艰难的过程，经过一年多的艰辛努力，反复博弈，逐渐确立起新的价格体系，目前签下的一批50万以上甚至上百万的大客户，坚挺和严格的价格体系起到了至关重要的作用。
2.2 细分市场
把广告经营部门细分为广告监管部、广告客服中心、房地产部、医疗保健部、科教部、金融保险部、文化产业旅游部、商业广告部、通讯部、汽车部、县区和新农村部、社会活动部专题部和传媒经济部等14个创收部室，细分后的各部门具有采访部的职能，负责策划方案、创意、脚本写作等。
2.3 机制创新
广告实行经营、监管、财务三分离，相互监督，相互制约。以全新的理念经营广告，为客户提供顾问式媒体服务，拿出有价值的全媒体解决方案，靠专业和服务赢得客户。
2.4 开展活动经济，营造经济增长点。
活动是经营媒体的一种重要手段，活动经济是内陆中小城市媒体经营工作的一个重要抓手。鹤壁台先后举办了文体、会展、论坛、评选四大类共20多项活动，在活动中还把客户的需求点、社会的关注点和活动的赢利点有机结合，实现了社会效益和经济效益的双丰收。全年活动直接收入达到500多万元，活动成为拉动全台广告增长的强大动力。同时活动大大提升了电视台的影响力和形象，成为了鹤壁台的闪亮“名片”和金字“招牌”
中国的媒介已经进入细分化的时代，在这样的“市场”中，鹤壁电视台开展的一系列创新举措，对于城市电视台来说具有许多可以借鉴的经验。特别是在根据客户的市场目标及媒体目标进行资源整合，与客户进行专人对接沟通，实现营销沟通的效果最大化，为电视广告创收探索出了一套行之有效的创收方法。他们不仅为“山重水复疑无路”的城市台带来了“柳暗花明又一村”的境地，也为自身的发展提供了“海阔凭鱼跃”的舞台。
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