广告设计中的情感诉求可以变广告硬推销为软推销，淡化商业气息，而不是以产品为中心，它不是把自己当成企业向受众推销自己的产品，而是像朋友向你娓娓倾诉。 下面是学术参考网的小编整理的关于广告的情感诉求论文范例欣赏。
第1篇：浅谈公益广告的情感诉求对商业广告的启示
一、公益广告中的情感诉求
首先，公益广告与情感诉求相伴而生。由于公益广告是以“免费推销”某种意识或主张为目的，是为了向公众传达一种高尚、美好的观念，它通过生动的形象激起美感，使受众在美好的体验中明辨是非美丑善恶，以提高全民族的整体素质，从而获取良好的社会效益。因此，公益广告面对普普通通的老百姓，注重平和的氛围与大众化的内涵，注重表现人类的共性之美。优秀的公益广告会始终保持一种很朴素的感情，保持一种很真诚的沟通态度，希望通过很质朴的情感、真挚的态度打动受众，而感情的真挚流露与平民化的大众情结是让受众产生这份感动的有效方式。相信公益广告——给妈妈洗脚篇，那一句“妈妈，洗脚”从心底打动着每一位观众，值得细细回味。
另外，情感诉求在公益广告的运用中讲究一种时代精神和责任感。
在思想文化多元化的今天，人们的情感世界混乱无序。公益广告不仅要代表和体现社会的主流思想，而且要充分发挥其文化思想整合的功能，统一人们的思想观念，规范人们的行为准则，实现广告的自身价值。公益广告，不管以什么形式出现、有没有文字说明，它都在表达某种思想、观念，体现某种价值评判和价值追求，人们接受公益广告的过程就是对其蕴涵的思想、观念、价值取向的解读过程。被大多数人认可的广告，必然在情感诉求上与大多数人的情感需求不谋而合，其广告自我意识与社会主流意识必然殊途同归。因此，公益广告所要表达和释放的情感信息必须是弘扬真善美、树立良好形象、有利于提高人们思想道德水平、并且代表着社会主流意识的信息。
并且，公益广告之所以能够深入人心、家喻户晓，因为它具有的个性及其在情感诉求上与人们能够相互沟通、相互交流、产生共鸣。公益广告在情感诉求上，能够用情感营造一种高度关注人性发展的氛围，广告创意十分注意考虑受众的情感需求，重视情感迎合对于广告在理解和认识方面的作用。它们冲破以往功能性解说的藩篱，关注人生活方式和心灵情感的变化，把传播触角伸向人类心底最柔软的地方，激活人们沉积在内心的情感基因，焕发改造生活的激情和动力。
商业广告运用情感诉求是十分必要的。现代社会消费者的需要正从量和质满足上升到情感满足，消费者越来越需要体现自身的价值，他们更需要表达拥有该产品所获得的心理价值，即产品的使用价值之外的象征价值，如荣誉、地位等。人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动在一起的。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。情感化的广告诉求是“情感营销”的重要环节，情感诉求是让消费者快速接受产品的有效途径。
二、商业广告如何诉求情感
商业广告以消费者的情感为突破口去打动的消费者需要讲究方式方法。如果广告策划和运作方式不恰当，走进受众的情感误区，那么广告非但不能引起消费者的购买欲望，反而会使人们对一种并未使用过的产品产生强烈的厌恶感。因此，广告要准确地找到消费者的情感“软肋”，就需要借鉴公益广告的情感策略，使商业广告充满人情味：
首先，大众化、平民化是商业广告情感诉求的基本视角。所谓人文关怀，其核心是以人为本，肯定人是世界的中心，倡导尊重人、关怀人的风尚。表现人文关怀最直接的方式就是通过情感来表达，因此，很多广告就通过情感诉求来表现其产品所蕴涵的人文关怀，而将广告做的平民化、大众化，则是广告获得煽情效果的最佳切入点。以我国的电视广告为例，由于我国人口众多，公民艺术素养还需提高，如果电视广告在艺术表现上过分追求艺术化、个性化，那么，做出来的广告只能是让大多数中国人看不懂，达不到广告的预期效果。并且，目前在中国电视观众中，收视时间最长、收视行为最稳定的观众群，仍然以中产以下阶层为主，如能够长时间坐在电视机前的普通家庭妇女，其文化质与购买能力相对较低。如果电视广告向超出大众平民消费水平的商品倾斜，或者电视广告在情感观念等诉求层面上过分贵族化、精英化，也必然无法有效促进广告商品的销售。这些客观条件决定了我们的电视广告必须平民化、大众化才能适合最大多数受众的心理需求以及欣赏水平和感知能力。因此，目前中国电视广告中的情感诉求主要来自于平民化、大众化的视角。
其次，在广告片中重视亲情、爱情、友情和家庭。在任何一个注重情感的国度，爱情、友情、亲情都是所有艺术始终不渝地表现主题，也是现代广告展开情感诉求的主要阵地。在中国这样的传统国家，电视广告的情感诉求更偏重于亲情，爱情、友情是处于次要地位的。在我国的电视广告中，虽也有如“百年润发”广告中回眸一笑的动人爱情故事，但更多的是铺天盖地的以亲情为诉求的广告，如妇孺皆知的“一缕浓香，一缕温暖”的南方黑芝麻糊等。“脑白金”广告之所以在短期内起到了非常好的促销作用，也正是充分地利用了中国人重情重礼这一习俗。而脑白金系列广告之所以为大众文化批评界所垢病，则是因为它把中国人的这种情礼习俗直白化、庸俗化了，因而丧失了其原有的美感与人文内涵。而在西方，爱情这个主题在广告中是占了十分重要的地位的。例如雀巢咖啡和阿尔卑斯奶糖的系列广告，都是描述的恋人间的爱情故事。虽然东西方文化有差异，然而不可否认的是亲情、爱情、友情以及家庭始终是人类永恒的主题，也是世界上所以国家进行情感诉求的首要选择。
最后，用浓厚的怀旧情绪勾起观众的情感。相信大家都记得中华牙膏的一则经典广告吧。片中的主人公是一个小孩，住在北京所特有的老胡同里。当他听见门外照常响起的老人的吆喝声时，立即飞奔回屋里，将所剩不多的中华牙膏挤到家中所有的牙刷上，然后拿着牙膏皮子到老人那里换根棒棒糖。老胡同、牙膏皮换糖这个广告里的一切就这样打开了千万观众记忆的闸门，让很多人想起了关于小时候的美好而珍贵的回忆。由于生命的短暂、时光的飞逝，人们总是对往日珍贵的生活经验、人生体验和感受难以忘怀，常常会情不自禁地沉醉在对昔日美好的追忆和回想之中。尤其是在这个日新月异的后工业时代里，科技的迅猛演进为人们带来越来越先进的产品与服务的同时，也给人们的心理上带来了焦虑、紧张和不安，人们需要通过怀旧来消除面对未来的彷徨与不安之感。因此怀旧从某种程度上说已越来越成为当今世界的一种共同情绪。表现在当前中国广告中即是大量的以怀旧为诉求点的画面和广告语，而且在展现怀旧情绪时往往和传统文化倚重的宗法家庭亲情相关联：故乡的山水、小城，慈蔼祥和的父母……其乐融融，温馨无比。
三、结语
无庸讳言，商业广告无论在资金投入还是制作技巧方面，都是公益广告望尘莫及的，但公益广告以情动人的情感诉求方式却是值得商业广告借鉴的。广告商品本身并没有情感，但任何一种商品几乎都蕴含着某种感情，以情感作品作为商品广告的“卖点”，就是在广告创意中善于挖掘蕴含于商品之中的感情，尽可能的调动各种人情，如：母爱、孝心、恋情、友谊等，突出广告整体中的情感渲染作用，使受众因受广告中所蕴含的某种感情的支配而产生占有商品的欲望，进而产生购买行为，达到广告的宣传与促销目的。
作者：陈利双
第2篇：广告的情感诉求策略
0前言
广告的感性诉求，是通过对诉求目标感情或情绪的牵引来达到宣传产品和促进销售的目的，是通过富有情感的广告语、广告画面、音乐以及色彩等广告元素的运用把项目产品的特点、承诺和给受众的利益点表现出来。它的基本思路是：以人性化内涵接近受众的内心，让他们参与或者共享产品和服务所带来的某种愉悦的精神享受，使之与品牌之间建立情感联系，对企业、产品或服务产生情感偏爱。下面以房地产广告“东山水恋”系列平面广告为例，通过对广告语、广告画面等元素的具体分析，探讨情感诉求策略在广告设计中的运用。
1标题及Logo的情感诉求融入
东山是广州的政治、文化、教育中心，是文化、政治并重，现代、传统交融的经济强区。“东山水恋”系列广告将目标受众定为东山区原居民、周边市场的中小业主、东山区及周边其他区域希望能够在东山置业的城市中产阶级，将产品定位为提升生活品质、浓缩东山情怀的精品社区。广告标题“恋生活恋东山”既点明了“东山水恋”地产的地理位置，又把东山深厚的人文底蕴与楼盘结合起来，以“恋”这一极具感情色彩的字眼，牵引其与生俱来的情感。Logo图标水鸟番鸟鹦是一种孤傲而不流于尘俗的水鸟，以此来比喻“东山水恋”的目标受众——中产阶级清高儒雅气质，接近目标受众的心理，满足其情感诉求。广告标题以及Logo抓住受众体验东山的优越感以及受众对东山特有的故土感情，体现受众群体的特点以及东山人对东山故土的眷恋，符合受众心理价值需求及情感需求。
2广告正文、广告画面中情感诉求的融入
正文是广告表现主题、创意、传播产品信息的重要工具。广告正文的诉求点的选取正确与否以及重点突出与否，关系着广告表达效果。而为突出广告的感性因素，情感诉求广告非常讲究整体构思，往往把图案置于广告整体中的突出地位，刺激受众视觉，并配以言简意赅或煽情性文字与图案相配。“山水之恋”在广告正文以画面的设计上融入了大量的情感元素。“东山水恋”系列广告以“触觉、视觉、嗅觉、听觉”等感官为切入点，以东山标志性的景物、建筑组合的质朴画面描绘东山人的东山情愫。其分为四个篇章。
（1）“聆听篇”：“不经意间抬头，又听见音乐轻拂玻璃窗……也许，这就是恋东山的理由，也许，本无理由。”作为广告词，引出受众对逝去之物的美好怀念，画面借用参天榕树、老式洋房、精工细作的古铜门为载体，展现东山风雅闲适的生活情趣。
（2）“阅读篇”：“一生的时间，却读不懂一种依恋……也许，这就是恋东山的理由，也许，本无理由。”，本篇紧抓东山悠久人文历史体现东山人对知识的渴求与注重，画面以中学的红墙绿瓦、百年古树来体现东山特有的文化内涵，并预示美好未来。这是对“东山水恋”产品潜在功能人性化的表现。
（3）“行走篇”：“依恋，正在路上……也许，这就是恋东山的理由，也许，本无理由。”，以泛黄的灯光下繁华而又静谧的新河浦为画面，暗合“东山水恋”旺中带静，古树与石板增添了几分怀旧的亲切与熟悉感，让人产生流连忘返的感觉，突出东山不为千百年烦嚣所扰的宁静，具有净化心灵的功能。
（4）“味道篇”：“难以忘记，透过紫荆花树的阳光……也许，这就是恋东山的理由，也许，本无理由。”，阳台上自然绽放的盆花，懒洋洋地倾泻的阳光，阳光和鲜花的味道给人一种怀念当时的人、当时的事的“留恋感”，满足了受众对东山的情感宣泄，体现了一种慢步调的生活情调。
3概括分析
“东山水恋”这一系列广告，通过制造“恋东山”这一情感基调来提示广告主题，回味无穷，情系于怀。首先这一广告锁定和分析了目标受众——东山区域及其周围中产阶级。通过对东山区域及东山人的生活情怀的不断深挖，以感官为创意、以风格素雅的广告画面以及广告语“也许，这就是恋东山的理由，也许，本无理由”，把东山情怀表现得淋漓尽致。亲切柔和的广告画面，自然流畅的广告语言，诚恳质朴的广告诉求“恋”，让受众有所感触，左右受众情绪，使受众有一种身临其境的感觉，达到“幻想”深度。又用不同的画面以更人性化的形式突出产品具有的功能，而并非赤裸的商业信息的灌输，更容易拉近其与受众的心理距离。它主张情感的宣泄但又把这种情感宣泄控制在一定的范围内，以实实在在存在的事物做铺垫，不过度夸张，达到“理性浪漫”艺术效果。这一系列广告不断地撞击受众对东山的感情，使受众向它靠近并对它产生好感，以质朴怀旧的基调引发目标消费群的共鸣，使受众在情感上被它征服产生共鸣。它使受众从量和质的满足上升到情感满足，适应受众的心理价值需求，最终达到销售目的。
4结语
情感诉求广告的目标受众是消费者，而部分消费者不仅仅是纯粹的追求物质满足，除了满足其对产品信息的基本了解之外，还要满足其心理上的审美需要，因此产品信息传达方式所具有的丰富的情感以及艺术性更容易引起消费者的注意与兴趣，起到引导消费的作用。因此，情感诉求策略在广告设计中不可忽略。
作者：蒙大达等
第3篇：电视广告中的情感诉求运用方式
不同的诉求方式具有不同的广告效果，广告诉求的方式会深深影响其效果。情感类诉求以情感为出发点，抓住受众的情感需要，诉求广告商品能满足其情感需要，从而影响受众对其产品或品牌的态度，具有良好的影响力和传播效果。广告的诉求方式影响着到广告传播的成败，运用正确的表达手段能够有效地提升广告的传播效果，在满足受众情感诉求的自我价值和心理需求的同时，还可以为产品提供无限的商机和附加值，进而激发消费受众持续性的消费动力。
1.对情感诉求的理解
所谓情感广告指的是广告的内容或者广告的表现形式以情感为主线，通过人类最基本的感情打动受众，以期通过情绪与情感的唤起而在情感与产品之间建立积极的联系，侧重于感情表达，而更少表述产品或服务的信息，只突出广告的表现手法的广告，也叫“感性广告”。感性诉求广告，直接诉诸于消费者的情感、情绪，如喜悦、恐惧、爱、悲哀等，形成或者改变消费者的品牌态度。在这类广告中，消费者首先得到的是一种情绪、情感的体验，是对产品的一种感性认识，得到的知识产品的软信息。这种软信息能够在无形中把产品的形象注入消费者的意识中，潜移默化的改变消费者对产品的态度。感性诉求广告以消费者的情感或社会需要为基础，宣传的是广告品牌的附加价值。
顾名思义，电视广告中的情感诉求，就是将电视广告与情感结合起来，情感元素灵活运用于电视广告之中，产生一种柔性的力量，和消费者在心理上产生共鸣，认同广告中所展示的产品的形象，对产品形成深刻的印象，达到良好的传播效果。从根本上来说，就是广告中蕴含的情感元素所具有的柔性力量，使得广告能够达到预定的传播效果和经济效益。
2.电视广告中情感诉求的运用
2.1亲情：体现家庭的温情
亲情，是任何东西都无法代替也无法相比的。家人是我们最疲惫时候的避风港，也是我们最亲近和最想要保护的人。
孔府家酒的广告“孔府家酒，叫人想家”是一则成功的电视广告，在1994年度花都杯首届电视广告大奖赛中，一举夺得三项大奖：金塔大奖、公众大奖和最佳广告语奖。通过这则广告的推动，孔府家酒的销量迅速提升，在消费者中的知名度也进一步提高。在这之前，孔府家酒在广告中长期宣传的是“荣获布鲁塞尔金奖，出口量居全国第一”，效果一半。通过对比，我们能很明显的看出，感性投放范围以及企业的承受力。
2.2爱情：体现浪漫甜蜜的恋爱感
广告史上有很多以爱情为主题进行诉求的案例，在感性消费时代的现代社会，广告诉求更是把爱情作为宠儿，以爱情故事取胜。
益达口香糖广告中，耍酷的机车男来到一片人烟稀少的荒漠，要求加油，然后嚼着口香糖，对着机车的反光镜欣赏自己洁白的牙齿，却不知道加油站的工作人员原来是个女生，女生帮他的车子加满了油，也帮他的益达口香糖加满了，“你的益达也满了”这一句台词表达了女生对机车男的好感，也突出“益达，关爱牙齿，更关心你”的主题，让人印象深刻。益达口香糖的这则广告是一则故事性的广告，分为：酸甜苦辣四篇，象征着爱情中的酸甜苦辣，这四则广告分开播放，给人留下悬念，引发观众对广告故事后续发展的好奇心，从而在观众的心里打上深深的烙印，是一则非常成功的分篇式故事性广告。将情感在电视广告中运用的活灵活现。
2.3友情：体现历久弥新的珍贵
生活就像一望无际的大海，友情则是大海中的浪花，大海有了浪花更美丽，生活有了友情更甜蜜。友情也是人生命的一部分。
肯德基外带全家桶广告让你知道朋友是什么样子。朋友就是，可以在下雨天和你顶着同一件外套跑回宿舍；朋友就是，你要追女生，他们愿意叠罗汉把你抬上二楼的窗台；朋友就是，失意时有他们陪伴，一起分享美食……困难时彼此不离不弃，相互扶持，相互帮助，失意时给你安慰和鼓励，帮你重新振作，开心时一起分享，不管是美食还是美事……这，不就是朋友吗？肯德基的这则广告以友情为基线，引起年轻人之间对朋友情的共鸣，而肯德基的外带全家桶也在年轻人心目中成为了友情的一个代名词，想到朋友间的互帮互助就会想到肯德基。
2.4爱国之情
体现强烈的民族情感好的爱国诉求能激发出埋藏在消费者心中的爱国情绪的“火种”，而对于广告受众来说，他们可以通过这种诉求感受到一种自豪感，一种民族尊严感。体现爱国之情的广告诉求又可分为以下几类：
国家认同感
国家认同感是一种归属感，体现了国家的凝聚力，向心力。在爱国诉求中也应较多。比如，青岛啤酒虽然在国内享有盛誉，但在刚入港澳及东南亚等地区的市场时，针对港澳等地炎黄子孙热恋故土、思乡情浓的心理，有的放矢地推出了“美不美，家乡水”这一感人的广告口号，旨在通过弘扬和激发广大侨胞热爱祖国，热爱家乡的情愫，来实现宣传和销售产品的目标，另外运动服饰品牌李宁的一则电视广告：画面不断出现5名中国国家队队员的身影、伴以旁白“我们都有一个梦～～因为我们都生于中国。”还有“创维情、中国心”，“长虹空调，中国风”，“黑头发，中国货”等，都体现了对祖国的认同感。
以民族自豪感作为广告诉求点的广告也较为常见：如碳酸饮料品牌“非常可乐”前些年也曾走过这条路，广告标语“非常可乐，中国人自己的可乐！”就极富煽动性；“海尔，中国造”等，也有异曲同工之妙。安踏在奥运前后的广告便利用了奥运盛事，和国人热切希望祖国取得好成绩的心情，以“中国人要争一口气！”鼓舞士气。各个体育项目的运动员都在默默努力，厚积薄发，终于迎赢来阵阵喝彩和欢呼，中国人就在要在奥运会上争一口气，要让世界看到强大的中国，强大的中国人！汪峰富有激动的歌声也助长了国人的爱国激情，最后“安踏，永不止步”的广告词，寓意中国人不懈努力，追求卓越的精神。
重庆奥妮皂角洗发浸膏的电视广告：以苏轼的词“念奴娇赤壁怀古”为背景画面，重现了成吉思汗弯弓射大雕，苏武牧羊，关天培血染炮台，抗日战争等波澜壮阔的历史画卷，和着雄浑苍劲的音乐和“大江东去，浪淘尽”的豪放词句。最后用“长城永不倒，国货当自强”的口号结束，整则广告气势磅礴，看后让人荡气回肠。在当今国外强势品牌携资金、管理、规模等优势长驱直入我国的形势下保持警醒、奋发图强，的确是中国企业的紧迫责任。因此，强烈的历史责任感、使命感溢于言辞，给消费者造成极大的冲击，并引起思想上的强烈共鸣。
2.5结合某些特殊节日在电视广告中运用情感
利用节日进行情感的诉求是一种很普遍的广告形式。中秋节和春节最多。日月牌月饼便是利用中秋节这个契机：满头银发的母亲在院子里做着针线活，微风起，母亲看着儿子的照片发呆，而此时，儿子也站在大厦的落地窗前遥望着家的方向。中秋节提着月饼回家和父母团圆，进门叫一声“爸，妈”，一个拥抱，尽显一家人之间流淌的温暖亲情。在中秋佳节这样一个团圆的日子，这样一则体现中秋节回家团圆的广告十分恰当，为商品注入了浓烈的情感因素。
3.结束语
“攻心为上”这个战术运用到广告中非常贴切。“情感的攻势”换来“心灵的撞击”，这已经是一个电视广告发展的趋势。感性诉求广告已经成为取悦消费者的一把利剑，特别是在中国著名这么一个“情为上”的国度里，这种情况显得更加重要。因此，从某种意义上说，情感因素可以决定消费者的需求，进而主导消费方向。所以电视广告创意要注入情感的因素，让消费者接受和认可他们喜爱的广告，达到预定的广告效果。
作者：洪英
中国论文网(www.lunwen.net.cn)免费学术期刊论文发表,目录,论文查重入口,本科毕业论文怎么写,职称论文范文,论文摘要,论文文献资料,毕业论文格式,论文检测降重服务。 返回营销论文列表
