服装市场营销是一门基本技能课，是市场营销和服装销售的结合,是市场营销原理在服装行业的综合运用。该课程的主要目的是使学生全面系统地掌握服装市场营销的基本理论知识和应用技能，从研究和识别消费者的衣着需求出发，选择合适的市场定位，设计、开发适宜的服装产品和服务,最终达到满足消费者需求的目的。下面，笔者谈谈在服装市场营销教学过程中的几个体会：
一、多媒体的支持为服装市场营销教学增添"色彩”
利用多媒体教学，可使学生更好地掌握服装市场营销的知识’从而进一步让学生了解色彩对人们心理的影响，尤其是“服装色彩”的教学更离不开图片、视频。学生能全面、系统地了解和掌握服装色彩的基本理论，熟练运用配色方法，提高审美能力和实践表达能力。另外，在“服装品牌”这一章节的教学中，有趣的品牌图片、视频欣赏使丰富的案例有了更直观的展示平台，有效地培养了学生的学习兴趣。
二、根据专业特点有效选取教学内容
很多教师对教材的依赖性大，但是我们在教学过程中发现，市面上服装市场营销教材框架及内容千篇一律，大多数缺乏针对性和创新性，所以我们在教学过程中需要根据学生的学习情况对相关知识做适当的增减。要改变以往一本教案(材)用多年的做法，与时俱进，时常关注与服装相关的国际国内热点话题、新闻、流行趋势等，结合教材进行讲解，添加“知识趣味剂”进行教学，并采用一主多辅的教材使用形式，实现课程教学的目的。
服装市场营销课程涉及的知识面很宽泛，不同专业的知识结构又有差异，所以，市场营销专业侧重于服装与营销的结合，根据专业要求具体安排教学内容。另外,课程中有些知识点不必花太多时间讲解，譬如“服装市场调查与预测”章节与专业基础课程“市场调查与预测”的内容相似，因此无需花过多时间，否则会降低学生的学习兴趣。教师应按照教学对象的特点,有的放矢地安排教学，以保证课程的新颖性。
三、服装市场营销教学中忌本末倒置
该课程引起学生兴趣的一个主要原因来自于服装品牌案例教学、面料基础知识及服装美学，教师在教学过程中一定要紧扣教学目标，千万不要把服装市场营销课上成服装赏析课。服装赏析只是教学的一个手段，不是目的，重要的是要学生通过赏析及教师的讲解,更好地掌握服装市场的细分、服装目标市场的选择及品牌定位的内容，掌握相关的4P策略。
四、注重服装市场营销课程教学的方式
多种教学模式和教学方法相结合能活跃课堂气氛，提高教学效果。采用自学与课堂启发式互动教学模式,能使学生更易受启发，互动快乐地吸收每一个知识点，课外自学与课堂讨论交流相结合。可利用多媒体演示案例并设立讨论话题，启发答疑，教师主持讨论、答疑与总结。要着重讲解重点和难点，并让学生回味和思考，最终实现课堂教学目标。学生通过阅读、联系、测试、案例分析与讨论等，由单纯的内容记忆上升到理解及应用的层次，达到对知识的深人理解和掌握，并利用网络平台进行继续探讨，最终实现分析和解决实际问题的目标。
五、教学过程中注重对学生能力的培养
对于市场营销专业的学生来讲，服装营销只是他们应掌握的多种专业课程之一。他们没有必要像服装设计专业的学生那样，要对服装涉及的各环节、各领域的知识都熟练掌握。这导致该门课程在教学目的上倾向于培养学生对服装市场的分析能力，面料、色彩搭配的鉴别能力’以及服装4P策略的制订能力。
具备了这三种能力，学生就能基本胜任服装营销的相关工作:可直接从事服装导购工作;也可从选择一家服装公司开始，到服装市场营销的环境分析，到服装消费需求与购买动机的了解，到服装市场竞争者研究’到服装市场调査与预测，到服装市场细分，到目标市场选择及市场定位，再到相关的服装4P策略的制订。而服装设计专业的学生主要面向服装品牌公司，重点是设计目标群体喜欢的服装,因此课程倾向于培养学生的设计能力。在当今，服装市场品牌的多样化、同质化日趋明显，品牌竞争激烈，因此,学生在学习本课程时，也应注重品牌策划，学会塑造和维护服装品牌。
在服装市场营销教学过程中，教学手法可以千变万化、新颖有趣，但是目标是确定的,选择适合市场营销专业学生的教学方式可以有效达到教学目标。
曾婧(惠州市商贸旅游髙级职业技术学校，广东惠州516025)
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