正文摘要:
小荷在深圳从事豪宅中介，穿着职业套装，戴着银边眼镜。“有人说，中介卖一套豪宅，就可以挣100万。这种在我们行业肯定有，但也不是说人人都像那样。只能说用自己真心实意服务，有时候得道者天助，不能够太强求。”据她观察，豪宅业主部分是投资客和拆迁户，他们穿着普通，跟附近的村民打扮并无两样。从事IT行业八年后，我在深圳买房定居。那套房子的租金，正好够还房贷，而我和老公继续在深圳租房、打拼。我立马决定卖掉在中部省会城市的房子，在深圳付首付买房，卖房到买房，前后不过一个月。在大城市，怀孕九个多月还工作的比比皆是。我在深圳卖豪宅：比小房子好卖究竟是怎么一回事，跟随小编一起看看吧。
小荷在深圳从事豪宅中介，穿着职业套装，戴着银边眼镜。
“有人说，中介卖一套豪宅，就可以挣100万。这种在我们行业肯定有，但也不是说人人都像那样。只能说用自己真心实意服务，有时候得道者天助，不能够太强求。”
大学毕业后，她曾在IT行业工作了八年，因无法兼顾工作与家庭而转行。“你想想，幼儿园4点放学，哪份工作能接受你4点下班去接孩子？”
转行后，她把原来做IT的那一套用到做房产销售上，做需求分析，了解并制定项目的流程和进度，工作结束以后做总结。
据她观察，豪宅业主部分是投资客和拆迁户，他们穿着普通，跟附近的村民打扮并无两样。在她看来，一个月收几十万租金还出去送外卖、开出租、做保洁的房东，只出现在新闻里。小荷说，他们日常是喝茶、下棋、打牌，“有好日子不过为什么过苦日子呢？”
她不会为了与客户更贴近去买名牌服饰，不会去追求一种表面的经济实力相近，她认为这是一种假象。豪宅业主们最显著的特点就是注重隐私，这让她的工作时谨记——不随意拍照、不坐凳子、不留指纹。
每天与有钱人打交道，她明白了，内心的满足感其实和房子的大小，关系不大。
以下是她的自述。
小荷在工作/图源受访者
【1】卖一套豪宅挣100万，有但不是人人都那样
从事IT行业八年后，我在深圳买房定居。疲于兼顾工作与家庭，我选择时间更为自由的销售行业，成了豪宅中介。
我入行时，这行已经没以前好干，中介归根结底赚的是信息差。以前网络不发达，信息不流通，现在信息公开，在哪儿都能问到价格，甚至很多房产中介都在做自媒体，口条特别顺溜，视频直播、拍视频讲解楼盘，只能拼专业度和服务。
一开始卖豪宅，我怵得慌。想着对方财富、地位与我悬殊那么大，我自己住着几十平的房子，去给别人介绍大几百平的。惊讶于有些业主的装修品位、摆饰、书画，我每天跟刘姥姥进大观园似的。
豪宅业主最显著的特点就是注重隐私。我一般都是记着几点，不随意拍照、不坐凳子、不留指纹。买卖房产涉及个人家庭、工作方方面面，需要家庭年收入、家庭人口结构，多少个孩子，孩子一般怎么养，这样才能推荐更适合的宅子。所以我们的职业精神就是得保护业主的隐私。
我们卖一套5000万的房子和卖一套500万的房子，花的时间几乎是一样的，甚至，豪宅成交更快。像我这样买套小房子在深圳自住，要考察学校、地铁、周边生活设施，都要用到统计学的知识了。而豪宅更保值，他们只要投资的眼光看准，成交非常快。
有人说，中介卖一套豪宅，就可以挣100万。这种在我们行业肯定有，但也不是说人人都像那样。只能说用自己真心实意服务，有时候得道者天助，不能够太强求。
从我个人接触和粗略估计来看，豪宅业主多是早年就积累多套房产的，也有不少是拆迁户，穿着很朴素，和附近村民打扮没有两样，舒服为主。
有的新闻写，坐拥多少套房子，一个月几十万租金到账的房东出去送外卖、开出租、做保洁，那真的只出现在新闻里。其实他们一般都是在喝茶、下棋、打牌，有好日子不过为什么过苦日子呢？
还有业主是互联网公司、电商、做外贸的，极少数有靠炒币买豪宅。也有在很多年前，从事传统制造业，通过第一桶金作为原始积累投资，财富就像滚雪球，越滚越大。
在这里，赚钱快，但亏钱也快。我们也碰到过卖豪宅付不起佣金的业主，有些亏到信用出现问题，贷款贷不下来。也有房子做抵押，快要被查封。
深圳是财富流转、更迭特别快的城市。尤其是房产，在这里具有投资属性。有业主靠房子，实现了财富猛涨和阶层跨越，通过豪宅，也见证了各行业“几年一道轮回”。
【2】自己在深圳买房后，才选择卖房
自己买房后，才选择卖房。这之前，我有着长达几年的纠结、迷茫——在哪个城市买房定居、小孩在哪里读书，这些都和房产息息相关。房子对于我们来说，是特别重要的东西。
毕业四年后，我和丈夫在中部省会城市买了人生第一套房，离我老家也很近。那套房子的租金，正好够还房贷，而我和老公继续在深圳租房、打拼。
又过了四年，我的小孩即将面临上小学，我必须得选择是回，还是在深圳买房留下。孩子幼儿园小班时，我会想，两年后快上小学了怎么选择。读中班时想，一年后怎么选择。那个节点一直悬而未决。对在深圳定居这件事，糅杂了很多情绪，一年买不到一间厕所，我有没有能力留下？
直到我在IT行业的收入翻了几倍，可以改善生活质量，从城中村握手楼搬到不远处的电梯房。当时租了17楼，那个小区景观很好，楼上可以看到周边一大片高尔夫球场、看到南山科技园的夜景，以及各大科技公司的办公楼。
这是我在握手楼看不到的景观。站在高层看夜景，让我觉得自己再拼一拼，也能在这个城市留下，我好像伸手能碰到。我立马决定卖掉在中部省会城市的房子，在深圳付首付买房，卖房到买房，前后不过一个月。
我有些朋友，在同样的情况下，选择回老家附近的城市。他们会觉得自己失败、不好意思提起。但我觉得，这只是一种选择而已，换一个城市生活，调整一下生活成本。
真正留在深圳后，我长达几年的压力全部释放、消散，反倒就是想着一门心思往前“奔”。之前的纠结、迷茫其实是最消耗情绪的。
在深圳打拼这几年，一半的时间是在城中村的握手楼度过。坦白地讲，就是因为我后来换了房子，住到了一个高层的小区，看到了这个城市美好的一面，而不是城中村里面的老鼠、蟑螂。
有天晚上，我和老公晚上散步，无意走到了一片别墅区，与我们住的城中村相当于仅一墙之隔。走出去第一感觉就是——城市里面竟然有青蛙和鸟叫。城中村只有吆喝叫卖声、炒菜声、夫妻吵架、小孩哭闹的声音。每家干了什么，你都能清清楚楚听到。
那片别墅是花园中建城市的建造理念，生态环境特别好，空气中是泥土湿漉的味道，别墅的阳台很大，从外面能看到主人种的大片花花草草。路都是弯弯绕绕、曲曲折折的，没有一条路是直的，曲径通幽、树荫繁茂，温度都要比其他地方要低个两度。
沿着那条路一直走，经过一段木质栈道，就走到了雁栖湖，湖岛上还有脖子很长的白鸟。栈道两旁有家广式茶餐厅，树上绑了很多蓝色小灯，像星星一样。你如果看过电影《少年派的奇幻漂流》，就是那种一片蓝星星的景色。
雁栖湖旁边就是独栋别墅，按现在的市价，基本上都是两个亿起步，贵的可能四五个亿。茶餐厅坐着的那些客人在交流，感觉在这个地方人家可能谈的是上市公司、股票期权、收购企业这些高大上的东西，自己好像跟这个环境格格不入。
这是一种很复杂的情绪，羡慕带点自卑，又有点自尊，好像还有一点不平衡。然后我和老公两个人一声不吭，走了一圈就回家了。当晚经过短暂的不平静后，我和老公都心想，免费的公共区域可以供我们普通人活动，周末可以带孩子去玩玩，算是一种共享资源吧。
几年后我转行卖豪宅，这条当初让我激动的“曲径通幽”路天天走，都走厌了。
【3】内心的满足感，和钱、房子大小的关系不大
其实我之前的工作并不差，港资企业，领导友善福利好，企业人性化，全英文工作环境，加班都是要申请才能加。但我还是育儿与工作难兼顾。
在大城市，怀孕九个多月还工作的比比皆是。生完孩子后，需要操心的事情更多，父母在老家有自己的事做，不可能丢掉所有事情来给你带孩子。其实那个阶段很痛苦的，哺乳期白天工作，牵挂着小孩，晚上睡不好，需要经常起夜喂奶。
我的小孩也不好带，照顾得很累。你一天只有24小时，一部分给工作，一部分给孩子，一部分给伴侣和自己的父母，自己呢？你没有属于自己的时间，生活和精神都失控，不少职场妈妈应该都感受过。
我看到别人那么成功，我也很憧憬、很崇拜，那段时间我非常焦虑，到底要在这儿干多久？能够有什么样的发展？进了头部企业，然后呢？
当时已经没有人能够帮我缓解焦虑了，我就去找了心理医生。我想知道，我的焦虑是大部分的人都有的吗？我在职场和家庭中没办法平衡，为什么我在社会中这么渺小。医生给我的解答是，你这都不算什么，太普遍了。
我瞬间就放下了，很开心，想着：原来大家都跟我一样的境遇，不是我一个人这么难过。不是我一个人天天纠结谁去接小孩，我的小孩谁来帮我带，不是我一个人在纠结小孩生病了，我又要请假了，该怎么办。
坚持到孩子三岁，上幼儿园时，我就辞职了。你想想，幼儿园4点放学，哪份工作能接受你4点下班去接孩子？辞职后的一段时间，我尝试了很多之前想做但没有做的事情——做自媒体、拍视频、写稿子，烘焙、学磨咖啡、去花店打工，这些属于女孩共同“幻想”过的工作，我也都尝试过。
转行后，我把原来做IT的那一套，放到做房产销售上，怎么样去做需求分析，大概了解并制定一个项目的流程和进度，工作结束以后要做总结。
我从来不觉得卖房子有多丢脸，说实话，我们的行业确实门槛低，普遍学历较低。有人觉得这个工作很low，没有水平，但我不这么看待这个行业，有时候，自我认同很重要。
同行认为，他跟客户打交道时，会被误会成有目的或有意图，就有心理负担。我接触社会地位、财富较高的人，只想着能多学习这些人的人生选择、投资眼光。也许有个机会，我也会创业做自己看中的行业。
接触的有钱人多，最大的感受就是生活想要快乐，无病无痛、无灾无烦恼，其实跟钱关系不大，有钱也会烦恼。有时候人可能要的是一种内心的满足感，欲望没有那么强烈，可以掌控自己的生活，不再拧紧发条地生活，放松地吃美食，跟喜欢的人在一起，去看风景。
（讲述者为化名）
九派新闻记者 徐鸣
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【来源：九派新闻】
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我在深圳卖豪宅：比小房子好卖相关阅读：
“我在深圳卖豪宅：年入百万太正常！”
最近，南方楼事跟风追起了热播的《流金岁月》。
最吸引房产人的是女主豪宅销售朱锁锁：一个大美女，和富二代把酒聊了聊人生，对方立马就帮买了2套上海400平+豪宅。
才卖了几套豪宅，就名牌加身；
更梦幻的是，剧里的豪宅销售为了和客户打交道，还要公费学习高尔夫和红酒品鉴……
看得南方楼事怒写一篇文揭秘深圳豪宅圈真相。
事实上，深圳豪宅经纪的确赚，顶层经纪年入百万很正常，甚至年入1000万，但入行一般先苦3年；
豪宅客户钱是多，但大多也低调得无法想象：手表100万，T恤100块；房子4千万，路边撸串；买9000万的房，但看房骑的是共享单车……
总之，深圳豪宅圈，相当接地气。
豪宅经纪人：年入百万很正常
做豪宅经纪人到底赚得多不多？直接上南方楼事三位经纪朋友的收入。
深耕深圳湾豪宅8年的老王（化名），以及在华侨城干了14年的店长杜波，都表示自己已年入百万；
其中，老王已经在深圳买了两套小房子，杜波甚至在华侨城片区买了套房，但因为是普通住宅，他自谦“小业主”。
而某大型经纪机构香蜜湖片区的豪宅经纪人杨刚，本科毕业入行6年至今，年收入也已达到7、80万左右。他的同龄人里，也不乏年入百万的豪宅经纪人。
如果是非常顶尖的经纪人，除了二手房成交佣金，还会与业界熟人合作一些项目，收入甚至会超1000万。（但这已是凤毛麟角）
很显然，因为成交房源总价高（最低也要1千万），豪宅经纪人的佣金收入相当可观。
但豪宅经纪人内部分化也很严重，事实上，圈内的收入，按一九定律分布（比二八定律更甚）。
大部分成交单其实都在头部经纪人手里，因此，有人能年入百万甚至更多，也有经纪人一年到头都赚不到多少钱。
部分机构底薪4千，部分机构没有底薪只认提成，因此没业绩就等于没收入。
穿名牌打高尔夫？没那么浮夸！
赚得多是事实，但对于电视剧里“一身名牌+出入各种上流场合”的桥段，三位经纪朋友直呼“太夸张”。
在深圳做豪宅经纪，形象很重要，但主要指衣着整洁得体。
已经做到管理层的老王与杜波，每天都要熨好西装才出门，老王还在家楼下美发店办了卡，每天都要让tony给自己做个造型。
大多数豪宅经纪人估计还是和房似锦的打扮一样：简洁，实诚。
穿不穿名牌，全看个人习惯，这在客户眼里并没有那么重要：
“反正你怎么穿也没客户有钱。”
重要的是经纪人的精气神以及业务能力。
红酒高尔夫？能懂最好，但客户不缺这种朋友，最关键的是：你能给客户带来什么服务。
豪宅客户阅房无数，专业水平能不能说服CEO高管，才是关键；
当形容起自己的专业程度时，老王的描述是：深圳湾哪个小区的哪套房有哪个角落，我都一清二楚。
豪宅客户时间少考虑多，能不能第一时间察言观色给出解决方案，才可能让客户下单；
更重要的是，豪宅经纪人得能吃苦耐得住寂寞。
如今还奋斗在一线的杨刚，每天拓房源、联系客户带客户，一年到头忙得团团转。
杜波总让新人做好“入行苦3年”的准备，毕竟资源积累需要时间，而业务爆发的时间点，并不确定。
当年从大公司转行做经纪人的老王，入行8年来，前3、4年的收入一直比不上前同事，也是到了这两年，才开始年入百万。
深圳豪宅业主：相当富贵，非常低调
豪宅经纪人赚得多，说到底还是因为背后有“财神爷”。
买深圳豪宅的到底是什么人？
三个豪宅经纪人的信息顺下来，豪宅业主的成分，那是相当“单一”：
大体都是房地产/科技企业高管、上市公司CEO以及企业老板（毕竟人生赢家总是少数）。
片区间还有些差异，比如说深圳湾壹号的“首富楼”业主，是全国各地的首富；
华侨城和香蜜湖两个old money区很多早期业主都是香港人；
而香蜜湖因为附近就是金融中心，片区住了不少银行高管。
“财神爷”们的富裕程度，也是一山还有一山高。
十几万的马桶、几十万的床垫、一家4、5口每人一台豪车……
深耕深圳湾的老王，至今记得自己第一次看深圳湾壹号时的场面：
光是房子的防弹装甲门，就已经够在内地小城市买上一套房，车库像在开豪车展。
过那么多年下来，老王也佛了：“银行柜员每天和钱打交道，也不会有什么感觉啦，又不是自己的钱。”
深圳豪宅业主，钱不是一般地多，也不是一般的低调。
最突出的表现就是隐私保护心很重，买房查档时他们往往不太愿意，而填文件时，一般只填公司地址。
至于日常表现，豪宅客户那叫一个接地气：
有人戴着100万的手表，却穿着100来块的T恤，蹬着双人字拖就来把单给签了；
有人房子卖了4千多万，转头就和经纪人在路边喝酒吃烤串；
就算家有豪车，他们也爱低碳出行：坐着几块钱的地铁，来看几千万的房；
负责香蜜湖片区豪宅的杨刚就对一个客户印象很深。
这位客户原本住在香蜜湖的老牌豪宅里，想在片区内换个房，看中的房子总价9000万。
约好在目的地碰头的杨刚见到客户时，对方竟骑着共享单车。
客户理由也很简单：反正自家离这不到1公里，开车还要找车位，倒不如骑车。
果然，能成（买）大（豪）事（宅）者，不拘小节。
富人买房：重要的是“我喜欢”
低调归低调，豪宅客户过人之处也藏不住。
刚需买房最关心预算；而财富达到一定水平的豪宅客户，最在乎的往往都是：喜不喜欢。
房子舒不舒服、景观好不好、小区能不能配得起自己的地位、住户和自己是不是一个圈层……
这些才是豪宅客户最关注的要素，至于价钱，能谈最好，但假如实在喜欢，价钱也不是太大的问题。
房子附近学位不行？没关系，再买套学区房/读国际学校就好了。
据杜波介绍，华侨城片区许多业主都是住在华侨城，然后在香蜜湖买套学位房。
除了出手大方，待人尊重也是大部分豪宅客户的“标配”，往往看完房，客户还会让自家司机把经纪人送回店里。
据三位经纪朋友反映，豪宅客户往往更随和，对经纪人也更有礼貌。
“他们尊重你的职业，很愿意听你的意见，也乐意和你做朋友。”
老王时常感慨，做豪宅经纪，有时客户给自己脑子里的东西，比给到钱包里的更重要。
如今做到管理层的他，在和身为高管/老板的熟客交流时，偶尔还会得到对方一些团队管理上的建议；
而杜波的熟客要去外地置业时，也会想了解他的意见。
当然，豪宅业主和普通人也有共同点，那就是都关心房子能不能涨。
毕竟，“谁不关心自家资产能不能增值？”
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初步了解了深圳豪宅圈内幕就知道，现实远没有电视剧那么悬浮：
豪宅经纪人，形象好固然能加分，但过硬的专业能力更重要。
至于深圳的豪宅业主，更没有社交媒体上那么物质和浮夸。尽管财富与才能过人，他们也非高不可攀。
说到底，深圳豪宅圈，非常深圳特色：务实。
只要有能力、肯奋斗，在这就能赚到钱。而比起其它一线城市，深圳的阶级观念明显淡泊，英雄不问出处。
这可能就是深圳吸引人才的原因。 返回销售工作总结列表
