摘要：指出了《沙盘模拟企业经营》是一门以仿真模拟为手段的经营类课程，探索了沙盘模拟规则以及企业经营过程中广告博弈与企业经营绩效之间的辩证关系。
关键词：企业管理；沙盘模拟；企业经营策略；企业决策
《沙盘模拟企业经营》课程为学生提供更为合理的仿真经营环境，学生需要在课程实践中不断调整经营策略，并充分融合影响企业发展的各项要素，进而完成对企业经营过程的感悟。《沙盘模拟企业经营》课程对学生的创新能力以及综合应用能力有着较高要求，学生亦可在课程实践中不断积累经验，并由教师对实践过程完成考核。在《沙盘模拟企业经营》课程实施过程中，教师需要对学生整体表现进行综合分析，实验前的演讲以及实验过程中的动手能力、思考、创新能力与观察能力，以及实验报告的具体内容等，这些都是影响学生最终成绩的要素，而这一全新的学生培养模式，能更有效地推动我国经管类专业教学的发展。
1沙盘模拟规则的理解
对于学生而言，《沙盘模拟企业经营》课程与传统理论课程存在明显区别，无论是教学环境还是教学模式，《沙盘模拟企业经营》课程都有着自身独有的特征。教师内部的桌椅布局方式不再是传统的面向教师，而是中间放置6张桌子，所有椅子以桌子为中心，布置成6个圆形结构，而学生按照桌子的不同，被分为6个小组。每一张桌子上边都有1张模拟企业经营各项要素的沙盘图，其内部涵盖与企业经营相关的财务、生产、物流以及营销与规划等模块，企业所有资源均被合理展现。学生需要担任沙盘模拟企业的管理层，根据已有各项要素，完成企业6年经营过程的各项决策。学生不同的决策将会对企业的经营过程产生直接影响，而教师需要及时帮助学生理解相关规则，让学生在思维层面建立沙盘模拟企业与真实企业之间的联系，让沙盘模拟过程更为符合实际状况。
1.1市场划分与市场准入规则
市场划分与市场准入规则是每一位学生在参与《沙盘模拟企业经营》课程时所必须了解的基本知识点，根据规则设定，沙盘所模拟的企业为本地经营模式，其市场范围可分为区域、国内、亚洲、国际4种，这4种市场范围所需要的开拓资金分别为100万元、200万元、300万元、400万元，其实际开拓时间分别为1年、2年、3年、4年。这些与经营管理相关的市场划分与市场准入规则对于学生而言较为模糊，如果是初次接触，需要很长时间才能真正理解，也很少有人将其与企业经营策略相互关联。因此，教师需要及时为学生提供必要的指导，协助学生完成整个沙盘模拟课程的推进。
1.2销售会议与竞单规则
在竞单规则中，选单顺序是依照产品的市场地位、产品广告投入、市场总广告以及上年销售额的具体状况来确定，学生对于这些内容极为陌生，大多数学生无法有效理解这些内容的真正意思。但是，对于教师而言，这些内容却是一种常识性资料，很多教师在授课过程中往往不够重视，也没有关注学生是否真正理解这些概念性内容。针对这一常见问题，教师需要为学生提供更多的经营案例，并详细说明具体的模拟经营规则，让规则内容与现实生活有效融合，确保学生在课程实践中不出现低级错误。
1.3厂房购买、租赁与出售规则
厂房购买、租赁与出售规则需要学生同步考量多种影响因素，教师亦可根据不同的经营环境，为学生设置多种不同的问题。成本处理过程并不是单纯的最低价格，而是单位成本最小化，并保证厂房空间可得到充分利用。通常情况下，人们会选择购买大厂房、租赁小厂房的模式。
1.4生产线的购买、出手与维护
关于生产线的问题，学生需要理解手动、半自动、全自动以及柔性生产线的优缺点，以及不同生产线的应用条件又要如何控制？不同生产线价格、安装周期与生产效率都有着极大区别，全自动生产线产能高，但是前期投入大。半自动生产线虽然成本投入相对较低，其维护成本较高。柔性生产线灵活度最高，但是其成本投入最大，如果企业前期投入有限，不建议使用。
1.5融资贷款与资金贴现规则
针对融资规则，教师需要让学生理解不同融资方式所存在的异同以及其适用条件。对于应收款贴现的融资成本需要具体到季度，通常情况下，应收款贴现的融资成本为17%，虽然从数值上看低于贷款融资，但是贷款融资的利息计算时限是年，而应收款贴现的利息为季度，最终年息总额高达68%。因此，不同资金使用场景需要针对性调整。
2企业广告投入决策
企业广告投入是一项博弈环节。广告投入额度与手段将会对企业的经营状况产生很大影响，并且广告投入所要思考的要素也存在多种。首先，广告投入策略的选择，根据当前课程实施信息，企业广告投入策略可分为积极、稳健、保守3种，不同的广告投入策略与最终所拿到的毛利之间存在相互作用关系；其次，市场博弈结果的分析，《沙盘模拟企业经营》课程中，6家企业中有2家实施相对积极的广告策略，而4家采用相对稳健的策略，最终盈利实现结果，在扣除广告投入后，其毛利也有着很大的差异性。
3企业经营策略的选择
3.1市场开拓、产品研发与资格认证
学生需要对市场开拓、产品研发与资格认证的基本规则有着明确的认知，并针对不同的资源场景，对是否实施相关市场开拓与产品研发过程进行分析，并针对性安排合理的工作流程。在实际的课程中，很多学生选择放弃前期投入过大的P4产品研发，学生群体普遍认为这种过高的前期投入会影响企业的后续经营，导致其效益严重下滑，可能获取的收益无法保证。但是，如果相关产品后续事先需要国际市场的开拓以及ISO14000认证，那么P4产品研发所产生的成本投入与总体投入相比，就不再明显，这就需要学生根据不同场景进行抉择。从这一角度分析，市场开拓、产品研发与资格认证等内容，需要综合考量，依照实际场景调整具体决策。
3.2生产线的选择
《沙盘模拟企业经营》在选择生产线时，需要考虑多种可能会影响实际生产的要素，如果购入新生产线是否会对当前生产过程产生影响，如果需要出售手动生产线会不会损害当年的权益。这些决策的指定，需要每一位学生时刻保持利益损耗这一根本要素，每一项决策都会对当年的效益产生不同的影响。因此，教师需要让学生看到这些决策所产生的负面与正向影响，最终引导其完成决策的制定。
3.3融资工具的选择
融资工具会对企业经营策略产生很大影响，而融资工具的选择，也要根据企业相关产品的生产状况以及具体的资金需求来确定，尤其是长期贷款行为，其还款周期很长，虽然让策略的选择拥有更多的空间，但是其最终成本很高，会对企业的最终效益产生直接影响。因此，教师需要让学生清楚地认识到，企业在不同阶段所需要实施的具体融资数量与时间点，融资种类选择与贷款数量确定等，并且融资量与时间不能影响企业经营，并确保其对最终成本的作用力降至最低。
3.4采购订单的下达
很多学生对于采购订单的下达缺少必要的基础概念，经常会出现原材料不足的问题，进而影响到企业正常经营过程。因此，教师在引导学生完成《沙盘模拟企业经营》课程时，需要及时提醒学生对原材料采购过程的重视，并根据不同的周期与时间，确保采购订单与原材料的稳定性，使用量较大的原材料需要提前备足。
4结束语
综上所述，《沙盘模拟企业经营》课程的实施重点在于学生对经营原则与方法的理解，并充分掌握企业经营过程各类要素的具体安排。沙盘模拟过程的不同场景可让学生对企业决策的制定拥有更为明确的了解与认知，各类经营要素的有机融合可有效提高仿真工具对学生实践学习的指导效果。
参考文献
[1]钟岚.中职物流专业《沙盘模拟企业经营》课程教学探究[J].中国物流与采购,2020(09):65-66.
作者：王俏俏 蔡乐
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