关 键 词：招徕器声 民族乐器 招徕乐器
“殷人”即“商人”，这一名称与商业及其广告活动一同滥觞于商代。著名史学家姜亮夫从史料、社会学和民俗学等方面进行综合性地考察和分析，得出“商”为一种古老的乐器，常被叫卖小贩或货郎所用。这就是说，在招徕市声中，除口头叫卖吆喝之外，以乐器之声传达信息，也是商贩们惯用的重要广告形式之一。可见，招徕器声与民族乐器素有渊源。
一、招徕乐器中的民族乐器
以乐器之声招揽，俗称为“代声”“货声”。五行八作所使用的招徕乐器，也可谓五花八门，各具特色。随着民俗与广告活动的多元化发展，有些乐器在不同行当的商贩之间兼而使用，因而难以类分。按今人通用的民族乐器类分法，招徕乐器大致可以分为弹拨乐器、拉弦乐器、吹奏乐器和打击乐器等四大类。至清代，较为常见并广为传袭的招徕乐器有：
（一）弹拨器三弦：算命盲人用。
（二）拉弦器胡琴：卖胡琴商贩用。
（三）吹奏器笛：算命盲人者用；箫：卖饧糖、粽子等商贩用；唢呐：杂耍艺人用；喇叭：磨刀剪、打铁链、卖水果等商贩用。
（四）打击器云锣：卖绒线、日用杂品等商贩用；小铜锣：卖油的、卖玩具的、卖小食品的、卖糖饽饽的、吹糖人的等商贩用。个别行当的小贩使用小铜锣时会携带架子，如小炉匠、算命盲人等；摇铃：卖线、卖洋货等商贩用。也有粘扇子、磨刀剪者用之；串铃：俗名“虎撑”，行医卖药者用；梆子：卖油郎者，敲大梆子；早晨卖点心、面食者，打小梆子；鼓：形制多样化。小鼓直径寸余，声音细小而尖脆。收细软旧物者，一般用硬皮小鼓；卖炭、收废纸旧衣者，一般用大扁鼓或大拨浪鼓。另外，走街串巷卖布、卖槟榔、卖花样子、卖小食品、卖日用杂品者，用拨浪鼓。也有几个拨浪鼓构成一组使用的，俗名“串鼓”。
当然，这些乐器的分类使用，只不过是千百年来商贩们约定俗成的行规，倒也不是什么一成不变的戒律。
二、 民族乐器溯源：招徕乐器
古代商贩们选择以乐器（或器物）之声作为广告的代声，原因大致有二。首先是由游动商贩的从业形式而决定的。行商贩夫们为了减少整天吆喝所带来的嗓音疲劳，也使得各自的招徕具有一定的特色，于是商贩们就用乐器（或器物）代声，或器声与叫卖吆喝并用。长此以往，渐渐演变成为一种民间行规。其次是受乡里民俗等方面的约束。比如，有些不便于开口吆喝的买卖，以乐器之声代言，既达到了买卖相告的目的，又回避了一些民俗禁忌。
这种以民间某一小型乐器（或器物）所发出的声响来代替叫卖吆喝在我国古代早已有之。
鼓作为招徕之声的记述见于屈原的《楚辞·天问》。其中提到，公元前11世纪，在没有被周文王启用之前的姜太公，一直以屠宰为业。在朝歌的街市上，姜太公以“鼓刀扬声”招揽顾客。
箫作为一种乐器，在汉代就被商贩们所利用。汉代的郑玄在注释《诗经》时就谈到：“箫，编小竹管，如今卖饧者所吹也。”由此可见，汉代民间卖饴糖的小贩，就是以箫吹奏出美妙的曲子招徕食客的。唐代也有“卖饧之人，吹箫以自表也”的记述。据考，以吹箫卖糖的习俗，一直沿袭至清末。对这一富有诗情意味的市井民俗，历代诗文也多有记述。如宋诗《寒食》曰：“草色引开盘马地，箫声催暖卖饧天。”元诗《严陵应仲章自杭寄书至赋此答之》中有“柳霁卖饧箫”之说。清诗《锣鼓》曰：“取次春风催劈柳，卖饧时近又吹箫。”等等。
宋代，曾出现以几件打击乐器组合代声的情况。走街串巷卖针头线脑、胭脂香粉的货郎，收买旧物的商贩等，他们在吆喝的同时，以摇响手中的“惊闺”作为市声。惊闺即是由小铜锣和小鼓两件乐器组合起来使用的。装有长柄的锣、鼓，左右各系坠子，摇动起来的声音悦耳动听，可达深宅大院中的闺阁。宋话本《勘皮靴单证二郎神》中记述：
“冉贵却装了一条杂货担，手执着一个玲珑当啷的东西，叫做个‘惊闺’，一路摇着。”
周密在《齐东野语》中记述：
“用铁数片，长五寸许，阔二寸五分，如拍板样，磨镜匠手持作声，使闺阁知之。”
这里提到的“拍板”，就是把若干铁片或铜片串起，摇作成声以招揽顾客的打击乐器，主要被磨铜镜、磨刀剪工匠所使用。
此外，民间打击乐器铜锣、云锣等，声音富有穿透力，体积小也便于携带，因而更是商贩们惯用的招徕响器。至元代，大都的蒸食铺在清晨营业之际，以鸣锣为号，意在告示市民，本铺已经营业。熊梦祥的《析津志》记载了不少元代大都（今北京）的风物精粹和民俗掌故。书中谈到街头卖吃食的小贩时记述：“街市蒸做面糕诸蒸饼者，五更早起，以铜锣敲击，时而为之。”卖糕饼的人，则以敲击木鱼作为市声。
至清代，人们对于招徕器声已相当熟悉。每逢年节期间，街巷都会传来打击乐器的曼妙之声。对此，清人可谓是心痴如醉，赞誉连连。因而民间存有诸如闲园鞠农的《燕市货声》等对招徕打击乐器的丰富论说。刊行于道光年间的《韵鹤轩杂著》记述：
百工杂技，荷担上街，每持器作声，各为记号。星家所敲小铜锣，曰“报君知”……卖油者所鸣小锣，曰“厨房晓”；卖食者所敲小木梆，曰“击馋”……
就是这样在长期的广告招揽过程中，商贩们择选着不同的打击乐器，藉此将普通的小商品夸张而又很艺术化地吆喝出来，使得传统的民族乐器深入到了百姓的社会经济生活之中，其功能也渐次被强化和放大。
可见，千百年来，在不同历史时期的社会经济生活中，中国民族乐器始终与人们的生活息息相关。民族乐器的普及也应该源于招徕器声，因为它首先是作为招徕乐器渗入到社会生活之中，民间乡野之间，被人们所接受，才逐渐演化为艺术声音信息（音乐）悄然融入到人们的民间艺术生活之中的。
参考文献：
[1]王孝通.中国商业史[m].上海：上海书店，1984.
[2]吴慧.中国古代商业[m].北京：商务印书馆，1998.
[3]由国庆.与古人一起读广告[m].新星出版社，2006.
[4]王兆祥,刘文智.中国古代的商人.商务印书馆国际有限公司，1995.
[5]曲彦斌.中国招幌与招徕市声：传统广告艺术史略.辽宁人民出版社，2000.
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