[论文摘要]近年来，越来越多的企业选择在网上进行营销，很多商品都在线上进行销售。由此就产生了一个新的销售代理模式即网络销售代理模式，从而使很多商品扩大了市场，在网络上销售并取得了成功。文章将从网络营销代理模式的运作方式、企业的战略和对我们的启示来阐述网络营销代理模式。
[论文关键词]网络营销 代理 战略
目前我国市场上有许多比较有影响力的网络代理商，他们都在进行网络销售代理。这些代理商在全国各大购物网站如淘宝、天猫、当当网、卓越亚马逊等开设了很多的网店，并代理一些商品在网络上的销售业务，这就是所谓的网络营销代理模式。这种模式的兴起为希望到网上进行销售的企业提供了一条销售渠道，在实施过程中企业只需负责商品的生产，而网络营销代理商负责商品的销售。这种网络营销代理模式具有很多销售战略，也给了我们很多启示。
一、网络销售代理模式的运作方式
在网络代理销售模式中，互联网作为产品销售的渠道，是由相应的代理商来完成整个销售过程的，企业主要负责产品的生产，而网络代理商主要负责产品的销售。目前网络代理销售模式主要有以下两种，一种是把自己产品的网络销售业务让一家或几家网络销售代理公司承担；另一种是企业控制自己的产品，把其他具体销售业务让代理商负责。网络销售代理模式的运作过程主要有以下几个方面。
（一）网络营销代理模式的平台选择问题
网络营销代理模式在网络平台的选择上有两种，一种是自建网络平台，另一种是借助第三方B2C网络销售平台，但是由于自建网络平台需要更多的资金，并且要求较高的技术水平，所以目前很多网络销售代理公司都采用了借助第三方B2C网络销售平台的方式。这种方式一方面可以节约企业的成本，另一方面也节约了时间，加快了企业的网络销售进程。自建平台和借助第三方平台各具有自己的优势，企业应该正确地选择一种方式创建网络营销代理的平台。
（二）网络营销代理的产品策略与店铺运营
网络销售功能的定位与产品的销售策略密切相关，不同的功能定位决定不同的产品策略。所谓的店铺运营就是店铺的形象设计、产品摆设和描述以及客户服务等具体的店铺运营工作，代理商可通过店铺风格的设计传递品牌的形象和价值，激发消费者的购买行为，从而提高进店消费者的成交转化率，让更多的人购买并且买得更多。
（三）网络营销代理的物流配送问题
网络销售物流配送问题非常重要，物流配送速度间接决定了消费者是否打算购买的问题。目前在解决物流配送问题时有两种模式：一是配送交给物流公司处理。此方式可以利用物流公司在配送方面的经验，快速并有效地开展货物的配送。二是自建物流。这种方式是目前大B2C网站普遍采取的方式，并在全国各个城市建立自己的物流配送队伍，这样可以降低配送成本并实现快速配送。
（四）网络营销代理的售后问题
随着销售量的增加，售后是一个代理商不得不面对的问题。网络营销中的售后问题并不像在线下购买一样，消费者可以很容易地进行退换货和保修。因此，企业在全国各地建立保修机构是十分必要的，这可以节约很多成本，从而促进企业的发展。
二、网络销售代理模式中企业的战略
企业选择一个合适的方式进行网络销售代理业务，将会使企业的网络销售业务的发展取得事半功倍的效果。在进行网络销售代理模式的过程中，企业应该选择一个正确的战略，这样才能让企业在日益激烈的竞争环境中立于不败之地。
（一）企业应认清自己的目标，选择合适的营销战略
企业在进入市场的过程中，必须首先认清自己的目标，然后再进行定位。定位是企业参与市场竞争的起点，正确的定位可以让企业了解自己，从而进行合适的市场营销。其次，企业应该制定一个清晰的网络营销策略，从而明确自己的竞争目标，做到资源优化配置。同时，这也可以使网上的店铺和实体店并不冲突，使它们和谐共处、相互促进，这样就促进企业长远的发展。
（二）企业应与时俱进，不断优化自己的营销方式
伴随着经济全球化的进行，科学技术的不断发展使社会环境出现了很大的变化，这使网络营销代理模式趋于多元化，给企业的发展带来了竞争与挑战，使企业面临着网络销售渠道和线下销售渠道共同发展的问题。因此，企业应及时与时俱进，将现代电子商务模式与传统营销方式进行创新性融合，从而区别于传统的渠道分销模式，以适应日益激烈的市场竞争的需要。
（三）企业应及时适应新的环境，优化资源配置
竞争的最终结果是适者生存。当社会环境发生变化时，如果企业不能及时做出正确的决策来适应新的环境，最终的结果都将会在激烈的竞争中被淘汰，这就要求企业在进入网络销售的过程中需要及时适应新的环境，及时调整自己的战略，优化企业的资源配置，从而最终促进企业在市场上顺利达成交易。
三、网络营销代理模式给我们的启示
（一）企业应该努力扩大市场，提高产品销量
企业通过网络代理营销模式，可以使企业能够扩大自己的产品市场，让更多的消费者能够有机会购买到自己的产品，从而提高自己产品的知名度，扩大产品的销量。
（二）企业应该正确选择代理商，从而促进企业的发展
代理商的选择对于企业是一个重要的问题，企业应该选择一个实力强，有能力的代理商，这样才能促进企业的发展。企业应该正确选择代理商，选择一个适合自己的代理商，从而帮助企业取得长远的发展。
（三）代理商应该不断优化其营销代理方式
随着社会的进步和人们生活环境的改变，网络营销代理的模式日趋多元化，并且和线下的交易存在着一些冲突和矛盾。因此，代理商应该不断优化其营销代理方式，具有与时俱进的时代感，将现代电子商务模式与传统营销方式进行融合，并注入新鲜血液，采用更加适合企业的营销方式，这样才能适应激烈市场竞争的需要。
（四）企业应该正确、合理地进行网络营销代理
互联网目前正在成为一个越来越重要的信息传播渠道和产品销售渠道，网络销售市场的未来必然属于那些结构清晰、策略多样、组织架构灵活、随机应变能力强的公司。因此，只有正确、合理地进行网络营销代理，才能使企业扩大销量，并在竞争中立于不败之地。
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