论文导读:：企业生命周期理论认为企业像生命体一样。企业在不同生命周期下销售量的特征。生产能力的选择对企业的影响。
论文关键词：企业生命周期，销售量，变化趋势，生产能力
企业生命周期理论认为企业像生命体一样，必定会经历从生到死，由盛转衰的过程。企业生命周期一般是指企业从诞生到消亡的整个过程，可以把企业生命周期划分为初创期、成长期、成熟期和衰退期。受产品市场竞争和行业竞争等环境的影响企业的生产经营活动在生命周期的不同阶段具有不同的特征，因此在生命周期的不同阶段企业应该根据环境的需要合理安排组织企业的生产经营活动。企业生产能力的定位在生命周期的不同阶段表现出不同的特征，在生命周期不同阶段合理的定位企业的生产能力是企业进行生产经营活动的基础。
企业在不同生命周期下销售量的特征
一、创业期企业销售量特征分析
在企业初创期，企业的规模小，实力弱，企业的产品刚从研究和试制阶段转入小批生产并进入市场试销。企业的产品与市场同类产品相比，在经济、技术技能上表现出一定优势且在产品性能方面也有所改进，但消费者对新产品比较陌生，对产品的用途、特点、性能等方面不熟悉,缺乏全面的了解和信任，且受原有消费习惯的影响,消费者往往会对新产品持保守的态度，对新产品会产生拒绝和抵制的心理。因此，消费者不会踊跃购买新产品。企业的新产品刚投入市场,中间商对产品的销路和发展前途缺乏必要信心,往往不会大量进货，这使得企业产品的销售渠道少，产品的扩散速度慢，诸多因素造成企业在初创期产品的销售量低下。为了扩展销路，企业往往投入大量的促销费用，对产品进行宣传，但产品销售量的增长仍然比较缓慢。因此销售量，在初创期企业产品的销售量低下且增长速度缓慢。
二、成长期企业销售量特征分析
在企业成长期，随着产品在市场上的流通，消费者逐渐熟悉企业的产品，产品的优越性逐渐被消费者认可，产品对消费者的吸引力也有所增强，部分消费者开始认牌选购，产品的市场需求逐渐旺盛。在成长期，企业开始树立企业形象、塑造企业品牌，且企业在市场上有一定的知名度，这对产品销售量的提高起到一定的促进作用。在成长期，企业的生产活动转为大批量生产，企业生产大量产品投放市场并进行扩大销售，产品的市场渗透程度不断提高，销售量迅速增长论文怎么写。
三、成熟期企业销售量特征分析
在企业成熟期，产品的市场需求基本趋于饱和，需求量达到最高峰，企业产品比较稳定的在市场上畅销。在成熟期，企业内部管理合理完善，机器设备及劳动力发挥最大的效率，企业进入大批量生产，产品的产量稳定，有大量的产品投入市场，购买者较多，市场普及率高，企业产品的销售量增长，但增长率下降。
四、衰退期企业销售量特征分析
在企业的衰退期，竞争者纷纷进入市场参与竞争，同类产品供给量增加，市场竞争激烈。随着科学技术的发展，市场上出现其他性能更佳、价格更廉的产品，企业的产品开始出现老化，不再适应市场需要。消费者的消费习惯发生改变，消费需求迅速转移，企业产品的销售量由缓慢下降变为急剧下降，产品处于被淘汰的阶段。在衰退期，企业产品的销售量急剧下滑，之后将维持在一个比较低的水平直至退出市场。
生产能力的选择对企业的影响
工业企业生产能力是指在计划期内，企业参与生产的全部固定资产，在既定的生产组织和技术水平下，在一定时期内所能生产的产品总量，或所能加工处理的原材料总量。工业企业的生产能力反映企业的生产可能性,反映企业的生产规模，是企业生产决策的重要依据之一。企业在制定生产计划应与市场对产品的需求量以及生产能力等要素保持平衡, 这样才能使生产计划切合实际。对于工业企业而言,形成并保持合理的生产能力是提高企业竞争力的关键因素。过高或过低的生产能力会大大削弱企业的竞争优势。企业生产能力的高低直接影响单位产品的平均成本销售量，企业在偏低的生产能力下进行大量生产，不仅会限制产量，而且会提高单位产品的平均成本，在偏高的生产能力下进行少量生产，虽然产量不会受限，但会提高单位产品的平均成本。当企业生产能力过高时, 企业需要投人大量的资金用于购建固定资产,且需要投入大量的资金用于设备间的协调和维持企业的正常运营。过高的生产能力使得企业的固定资产的利用效率低下，造成企业生产的固定成本提高,这将导致企业单位产品的平均成本提高，使企业的利润收缩。因此，企业的生产能力定位过高会增加企业的经营风险。如果企业生产能力过低, 企业的生产速度不能满足市场需求,企业产品投入市场的速度过慢，这必然导致企业在交货期和交货量方面难以满足客户要求，使得企业的发展受限，阻碍企业市场占有率及销售量的提高。企业生产能力的高低直接影响到企业对客户需求的反应速度, 而且与企业产品的成本和经营风险水平直接相关。因此，合理定位企业的生产能力是决定企业生存与发展的关键因素之一。
企业在不同生命周期下生产能力的选择
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一、创业期企业生产能力的选择
在初创期，企业产品的销售量比较低且增长速度缓慢，在可预见的未来产品的销售量呈比较低的水平。如果企业的生产能力定位过高，且充分利用企业的生产能力进行生产，这样企业会生产出大量的产品，但在初创期产品的销售量比较低，因此，引发存货的大量积压的问题，造成企业资金周转不畅，增加企业的经营风险。如果企业为了减少存货的大量积压，以匹配市场需求量的产量进行生产，这会使企业无法充分利用生产能力，造成固定资产的利用效率低下，这会导致单位产品平均生产成本提高，闲置的固定资产占用企业大量可支配的资金。在企业的初创期企业资金匮乏，缺乏融资能力和融资渠道，企业的实力比较薄弱，因此企业应该合理的利用可支配的资金，减少初创期企业的经营风险。因此，在初创期企业应选择在较低生产能力下进行生产经营活动。
二、成长期企业生产能力的选择
在成长期，产品的销售量不断增长，产品的市场份额不断提高，且可以合理预计企业产品的市场份额在将来会继续提高。因此，在成长期企业应适当提高生产能力。如果企业不能在准确的时机做出扩大企业生产能力的决定，则不能生产出足够的产品用以投放市场以满足消费者的需求，从而会抑制企业市场份额的扩大。企业扩大生产能力后进行大批量生产会使产品的平均单位成本下降论文怎么写。在成长期企业往往通过扩大生产规模来降低单位产品的平均成本从而提高企业的市场竞争力。对于生产型企业，固定资产是企业生产能力的直接表现形式，固定资产投资规模在一定程度上决定企业的生产能力。企业扩大生产能力的唯一途径是增加对固定资产的投资。在成长期企业开始盈利并形成内部积累，具有雄厚的资金和较强的筹资能力，因此,在成长期企业有足够的实力保障生产能力的提高。总之销售量，在成长期在市场内外环境的作用下企业有必要提高生产能力，且成长期的企业有足够的实力提高生产能力，因此，在成长期企业的生产能力会有所提高。
三、成熟期企业生产能力的选择
在成熟期，市场对产品的需求量达到高峰，消费者数量较多，产品的销售量较高且不断增长但增长率下降，预计未来不会较大的增长。因此，在成熟期企业应该进一步提高生产能力并维持比较高的生产能力，生产大量的产品投入市场以满足消费者的需求。在成熟期，企业的生产能力达到最高峰。
四、衰退期企业生产能力的选择
在衰退期，产品的销售量锐减直至消失。为应对在市场内外环境的变化，企业将会降低生产能力，且伴随产品退出市场，企业最终将撤销生产线。
在生命周期不同阶段合理的定位企业的生产能力对企业进行生产经营活动来说尤为重要。企业应根据在生命周期不同阶段市场需求等因素的变化合理定位企业的生产能力。当需求旺盛时，企业要及时提高生产能力，以满足需求的增长；当需求不足时，企业要缩小规模，避免生产能力过剩，尽可能减少损失。结合企业在生命周期的各个阶段的特征，并随环境的变化而调整企业的生产能力，能够帮助实现资本增值并实现企业的持续、健康发展。
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