―、弓I言
自2003年首届高校扩招学生毕业以来，高校大学生就业难的问题就日趋突显出来，成为全社会关注的热点。如何提高大学生的就业率，实现本校学生的充分就业是摆在每一所高等学校面前的一个重要课题。笔者认为:在“市场导向、政府调控、学生与用人单位双向选择”的就业制度下，把市场营销观念、方法运用到高校大学生就业工作中去，把大学生看成是一种特殊的“产品”进行有效的人才营销，将有利于学生的培养、有利于开拓大学生就业市场，提高大学生的就业率。
二、大学生就业现状
据有关资料显示：2002年高校大学生145.11万人，比2001年增加27.26万人。截止2002年7月初，待就业51.2万人，一次性就业率为65%;到12月份，就业率为80%。2003年高校大学生为212.2万人，比2002年增加67万人，截至年底，就业率达到84%。2004年高校大学生280万人，2004年9月，平均就业率为73%，实现就业人数204万人。2005年高校大学生人数将达338万人，比2004年增加58万人，增幅为20.7%。加上历年来未就业沉淀下来的大学生，实际需要就业的大学生将突破400万。而在这之后，每年将有350万大学大学生进入市场，按照现有的市场规模，估计就业率将低于70%。所有这些信息都说明:中国大学大学生就业形势依然严峻。
三、大学生就业难原因分析
大学生就业难的原因既不是人才过剩造成，也不是扩招所致。那么，造成大学生就业难的原因宄竟在哪里呢?笔者认为有以下四个方面的深层次原因。
(一)高等学校本身的问题
改革开放以来，我国的高等教育改革和发展的巨大成就是举世瞩目的。但是我们也必须清醒地看到，高校在人才培养方面缺乏市场导向，人才培养结构还不能适应国际国内市场竞争和产业结构调整的要求，与社会需求失衡，专业冷热不均，产销不对路。这是造成大学生就业难的根本原因。第一，教育与市场脱节。长期以来，高校因师资设课的现象比较严重，往往有什么条件就设什么专业，尽管教师教得辛苦，学生学得辛苦，但问题是教师教什么?学生学什么?教师怎么教?学生怎么学?由于缺乏市场导向，不能顺应人才市场的发展变化。第二，缺乏产品市场化意识。高校往往注重招生，只管生产，忽视产品的市场占有。
(二)用人单位的用人观念问题
用人单位的用人自主权不断扩大，在人才引进上要求十分苛刻，这是造成大学生就业难的重要原因。第一，用人“高消费”追求高学历。第二，竞购名牌产品，不屑大众产品。用人单位在注重学历的同时还十分看重名牌高校大学生，对一般的普通高等学校的大学生不屑一顾。第三，用人单位缺乏人才储备意识。作为刚刚走出校门的大学生来说，最缺乏的是实践经验，需经过一段时间的磨合，方能施展其才华。但有不少用人单位不招应届大学生，只招有几年实践经验的往届大学生。这是造成应届大学生难就业的一个重要原因。
(三)大学生自身的问题
现在的大学大学生绝大多数是独生子女，在择业取向上多数希望到环境舒适、工作轻松、待遇丰厚、交通便利、经济发达的地区工作。不愿去经济欠发达地区，不愿去生产第一线。由于大学生缺乏吃苦精神，就业观念陈旧，择业定位偏差，使大学生就业难的矛盾更加突出。
(四)政府部门的问题
政府部门对大学生就业工作应该说是重视的，各级都出台了不少就业政策规定，采取了不少措施。但由于人才市场机制还不够完善，还有许多体制和机制上的障碍和束缚，大学生在就业中往往碰到诸如户口、档案等人事关系落实难的问题，导致大学生的“就业难”
四、大学生就业市场营销的基本要素
所谓大学生营销就是把学校当作一个特殊的企业，把学生当作特殊的产品;把市场营销原理中的营销意识、营销机制、营销方式等理念和手段运用到高校大学生就业工作上，以实现高校大学生充分就业。高等学校大学生就业市场的营销组合要素包括：
1.大学生。大学生是高等学校向社会提供的“产品”是高等学校市场经营的核心。“产品”的整体概念包括以下几个方面：
1)素质与能力。这是高等学校“产品”的核心概念。从当前大学生就业市场来看，用人单位现在更看中的是学生综合素质和潜能，如优秀的团队精神、良好的语言表达能力、健康的人格、强烈的进取心、卓越的组织领导才能、与时俱进的创新意识以及独立的生活与学习能力。素质与能力的高低己成为影响学生就业的主要因素。
2)专业。这是高等学校“产品”的形式概念。高等学校大学生的素质与能力往往是通过所学专业表现出来的。
3)学校的知名度。
2.师资力量和科研水平。高等学校学生的素质与能力在很大程度上取决于师资力量和师资水平。高等学校师资力量、师资水平、科研能力、科研水平等教学品牌和科研品牌不仅决定着学生的培养，而且影响着用人单位的招聘选择。
3.校园文化。是指在各高等院校历史发展过程中形成的，反映着人们在生活方式、价值取向、思维方式和行为规范上有别于其它社会群体的一种团体意识，精神氛围。是直接影响学生成长的环境因素。
4.价格因素。高等学校“产品”的价格是指大学生就业的劳动力价格，虽然高等学校不像企业通过出售产品而获得收益，但价格的高低涉及学生和用人单位的利益，学生个人就业与非就业的选择，在很大程度上取决于市场工资率水平与个人的偏好.
5.就业渠道。每个高等学校由于专业设置、历史传统和所处的地理位置不同，己形成了一定的就业渠道，在双向选择就业机制下，高校之间就业渠道的竞争日趋明显。
6.宣传沟通。
五、当前大学生就业市场营销的对策
(一)营造良好的就业环境
其一，政府加强宏观调控，完善人才市场机制。首先，政府部门应该从招生源头上加强宏观调控力度，每年招生计划的审批应从总量上考虑各专业、各层次的结构比例。其次，政府部门应该进一步完善毕业生就业市场机制，建立多元化的就业制度，放宽人事和户籍管理政策，加大毕业生自由择业空间，建立统一、开放的毕业生就业市场，提供完整的供求信息，实行网络化管理，打通供求双方择业和择人的渠道。第三，政府从现有的国有高校中逐渐减少持股，使国有高校真正进入市场，成为经营主体。第四，完善社会劳动保障体系，尤其是完善中小企业和民营企业的社会劳动保障体系，从根本上解除就业者的后顾之忧。
其二，高校要转变人才经营观念，树立市场营销理念。高校应以市场需求为中心，以人才用户的需求为起点，专业的开发、课程的设置以市场对人才的需求为导向，树立市场营销观念，主动顺应市场经济的要求，根据经济结构、产业结构的调整和就业市场对人才思想品德、创新精神和实践能力的需求，以及学校办学定位和办学条件，及时调整学科专业结构。
其三，大学毕业生要转变就业观念。大学毕业生要确立市场观念，不仅要具备适应就业市场的主动性和承受力，更要具备参与就业市场的实力和竞争力，以市场和竞争为前提来考虑就业问题;树立职业规划意识，面向未来、面向社会需要塑造自己，根据社会、市场的需求和自身的综合能力规划职业生涯;要正确认识自我，给自己一个合理的估价和定位。
其四，企业要转变用人观念。企业应根据具体需要和发展前景制定用人计划及用人层次的选择，既要广揽人才，又要优化配置人才结构，实现生产力要素的最佳组合;同时还应重视人才储备，在招聘有实践经验的往届毕业生的同时招聘部分应届毕业生，以增强企业的后劲和活力;树立与学校联合办学的观念，为企业直接培养适用型人才。
(二)目标市场营销
高等学校要分清众多细分市场之间的差别，选择若干的细分市场，为挑选出的每个细分市场开发“产品”和制定组合营销策略。具体讲是，首先进行市场细分。其目的是要在整个大学生就业大市场中寻找对本学校最有利的细分市场作为自己的目标市场，从而提高学校大学生人才市场营销的效率与效益。高等学校大学生人才市场细分的标准有：.地理标准。2.行业标准。如我校就是一个明显的例子:通过我校优势专业如:地质工程、资源、环境等艰苦专业的发展促进我校弱势专业的就业。3.学校实力标准。其次是选择目标市场。高等学校要根据自己的任务、目标、优势来选择本学校期望且能够开拓和占领的市场。第三是进行市场定位。其实质是取得目标市场的竞争优势，确立本学校大学生在用人单位心目中的适当位置，以便吸引更多的单位，从而提高大学生的就业率。
(三)运用促销组合策略
促销是指高等学校应用各种信息沟通方式与手段，向用人单位传递学校及其大学生的信息，通过信息沟通，使单位对学校及其大学生产生兴趣，建立好感与信任，进而做出用人行为的活动。当前，要把用人单位、学校、社会的利益结合起来;把高等学校大学生就业市场的营销组合要素结合起来;把公共关系、广告、人员推销、网络营销、双选会”等手段有机结合、综合运用起来，以实现更好的整体促销效果。
1.公共关系促销最主要的原因是“关系好”、“形象好‘人缘好”，是为了塑造学校与大学生的良好形象，追求的是长远效益;
2.广告促销最主要的原因是“广而告之”。高等学校要改变只重招生广告宣传，不重就业广告宣传的做法，充分利用报纸、杂志、广播、电视、互联网、直邮广告等媒体，宣传学校、宣传大学生;
3.人员推销最根本的特点是推销员“人的表现”是促进销售的主要原因。因此，高等学校要像企业重视销售队伍建设那样，加大大学生就业指导中心的建设力度，建立起一支素质高、能力强、专业化的就业指导队伍;
4.网络营销是以计算机网络为媒介而进行的各种营销活动的总称，它促进销售最主要的原因是效率高、成本低。当前各级政府、中介组织、高校的就业网站己成为大学生获取就业信息的主渠道、大学生就业的网络时代正在来临。
5.双选会是高等学校目前采用见效最快的促销方式之一。只要时机选择的恰当，方法得当，高等学校举办双选会就能激发用人单位的用人兴趣和参与热情，产生立竿见影的销售效果。
六、结论
总之，大学生就业市场是一个充满竞争、充满挑战的市场，也是一个遵循市场规律的特殊市场，大学生市场营销己经作用并影响着高校的办学方向、培养目标、就业工作策略、就业市场开发策略、行业竞争策略。高校应树立全新的就业工作理念，不断研宄和探索就业市场营销规律，创造性地开展工作，使就业工作提升到一个新的水平，实现毕业生人业匹配，提高大学生就业率，推动学校的更大发展。
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