高校的教学从内容上主要划分为两大部分，即理论教学和实践教学。理论教学以传授间接知识为主，是在课堂上完成的;而实践教学则需要在实验室、实践教学基地等现场进行。概括地说，实践教学是根据_定的教学计划，组织学生到实验室、校内实习基地、校外的企事业单位和其他社会场所，通过实验、观察、调查、设计、实际操作,获得感性经验、心理体验，使理论知识和实践经验相融合，形成一定素质和能力的一种教学形式和方法。目前，高等学校的实践教学主要形式有实验、实习、课程设计、毕业设计、社会实践等。
一、加强实践环节教学的重要性
(一)实践教学是教学过程中不可缺少的环节。联合国教科文组织召开的第38届国际教育会议指出："把理论知识用于实践，以及学生参加劳动，是现代化教育的重要组成部分，它们通过提供与外界包括与劳动界更多的接触，促进学生品格的全面发展;除此之外，还使他们个人和集体加深对社会道德、教学和经济价值的理解，教育学生认识不同类型劳动的社会价值和经济价值，向他们反复灌输尊重劳动者和劳动人民的思想。"这_论述对于实践教育的意义作了比较完整的概括。
市场营销专业是综合性、实践性很强的专业。市场营销高等教育是应用型人才教育，这种教育的目的，主要不是培养理论研究型人才，而是着眼于培养能解决实际问题的人才,这就要求在教育过程中必须加强实践环节力度。随着社会对人才的知识结构、能力和素质要求的不断提高，实践教学的地位和作用越来越突出。大学生不再满足课堂上所学的知识，而是千方百计拓宽知识面，以求扩大自己的知识视野，增强进入社会时的竞争能力。实践教学是培养学生创新能力、创业能力和综合实践能力的关键。实践教学又是融评议传授与实际训练于一体的教学方法。在实践中，不仅是对语言传授内容的验证与强化，而且是对实际训练结果的检验。它的活动范围主要是学校课堂、实验室、校内实习基地、校外实习的企事业单位,以及与教学有关的社会实践活动场所等。
(二)实践教育是培养创新人才过程不可缺少的重要组成部分。清华大学校长顾秉林在第22次全校教育工作讨论会开幕式上的讲话时指出：“实践是学生了解理论和知识的社会意义和人生意义的重要条件，是激励和引导学生学习和掌握知识的动力源泉，是学生获得完全的知识而不是抽象的、片面的知识的必要条件，是将知识转化为学生的能力、智慧、精神、品格的必要途径。因此，实践教育是创新人才培养过程中贯穿始终的、不可缺少的重要组成部分。"
2001年，教育部印发了《关于加强高等学校本科教学工作提高教学质量的若干意见》，其中明确指出,"实践教学对于提高学生的综合素质、培养学生的创新精神与实践能力具有特殊作用。"强调"要根据科技进步的要求，注重更新实验教学内容，提倡实验教学与科研课题相结合，创造条件使学生较早地参与科学研究和创新活动'。《〈大众日报>〉通过调查问卷了解了用人单位的人才需求情况，结果显示，用人单位在招聘时最看重的是学生的综合素质。其中，大学生的实践能力、创新能力和学习成绩居前三位，被看重程度依次为47.8%、42.5%和41.6%。大学生实践能力已经成为用人单位关注的焦点。
(三)加强实践教育已经成为国际上高等教育发展的潮流。从我们调研、了解的资料和信息看，在国外尽管各国高等教育有其独特的文化背景和发展轨迹，然而上面談到的两点，实际上已经成为各国高等教育发顧勺潮流。
美国高校一直对培养学生的创新能力和实践能力非常重视，采取的措施也相当有力,成效比较显著。这类大学通过教学与工业创新、企业界的全面合作联系在一起，改变了大学传统的人才培养模式。MIT的很多学生在校期间就参与工业界的实际项目实践据1997年发表的历时7年的一个统计，美国MIT的毕业生和在校教师已在全球创建了4000多家企业，就业人数110万,年销售额2320亿美元不少大学的课内外学时比例在1:4以上，大约三分之一到二分之一的研究生课程是"基于课题勺”，要求学生独自或以小组形式完成，从而锻炼了分析问题、解决问题的能力,还培养了团队精神。
德国高校教育中，也非常重实践过程、重方法训练、重能力培养。亚琛工大作为德国最著名的工科高校,与德国企业界联系密切。在专业课教学中，教授讲授的内容大部分直接来源于生产实践,很多是结合了企业界正在使用的新技术。教授在安排教学计划时，尽量给学生提供进入企业的机会，例如学习物流时，组织学生参观医药配送中心;学习机床时，让学生访问不同类型的机床厂。制造工艺、工程设计、生产管理、质量管理等课程有相当的深度，生产实践要求几百小时。亚琛工大乃至德国其它高校的这些教学特点,与德国高度现代化的社会环境分不开。上述国家和地区重视实践教育的理念和做法，已经基本达成共识，形成了新的比较稳定的教育体系。他们对于实践教育的态度和措施，对于正在迅速发展的中国高等教育,可以提供某些思考和启示。
二、实践环节教学存在的问题及成因
(1)教学内容陈旧。市场营销专业设立时,专业发展还不完善，外部环境也没有现在这样复杂多变，有其历史发展方面的诸多限制。虽然在教学内容、课程体系、教学方法等方面进行了一系列改革，但总体而言，±咅养模式仍然较单一，管理过死，条条太多，严重影响学生的积极性、主动性和创新性的发挥。不少教学内容陈旧落后，某些已经随着科技的发展失去原有价值的内容，仍然在我们教材中占有一定的地位,而某些正在转化为新的知识体系的科学前沿的知识，却仍被我们置于教学大门之外。由于专业本身特点决定了市场营销是源于实践又指导实践、月服务实践的，因此，随着经济环境的变化，企业间竞争的加剧，中国加入WTO等外部因素的变化,市场营销无论是从理论上还是在实践方面都发生了较大的变化，因此从市场营销专业的实践环节内容来看显得陈旧过时是很正常的。
(二)教学方法、手段落后。由于历史原因，市场营销实践环节一直以来都是纸上谈兵，缺少必要的软件及硬件设施，缺少实战性演练。设计的背景资料都是老师给的模拟资料，而且教师组织的资料也是在书本上、网络上查找的。学生设计地点往往在校内，工具是一支笔、几张纸，很难收到理想效果。另外,单一化、灌输性教学方式仍然是主要的教学方式，师生之间很少交流实验实习都是采用多年形成的传统方法。在实验实习前，教师把实验的内容、操作方法与步骤、报告格式甚至连每一步得到什么结果等都写得一清二楚，学生完成教学大纲规定内容，掌握基本原理和方法，完全是在教师设定的范围内机械地完成操作，缺少主动积极的思考，一但离开了教师，学生就不知所措，不利于创新精神的培养。
(三)对实践教学重视不够、投入不足、管理不到位。对实践教学重视不够主要表现在两方面。一是由于受传统"应试教育"思想的影响，长期以来形成"理论教学体现学术性，实践教学是理论教学的一个环节、一种补充"的认识。认为实践教学仅是作为理性认识的验证而依附于理论教学，学校教育质量的高低，主要看学生掌握理论的水平，而实践能力则无足轻重，对课程实验、实习的学时越压越少。二是由于实践教学较理论教学难度大而有畏难情绪。实践教学不但需要教材，而且需要实物;不但需要与校内各部门打交道，而且还要协调校外有关单位。教学组织工作较复杂，从实验设计、实验准备到实验报告批改，特别是野外教学生产实习，除去学生方面难于管理的因素外,其衣食住行安全保障及实习大纲的检查指导都要详细安排,同时还要协调好与实习单位的关系。所以有个别教师怕麻烦避重就轻，甚至干脆不搞实践教学。因此,在实验、实习时只是走过场，不愿动脑筋，更不愿动手,应付过关了事。三是由于学校规模不断扩大，基础设施建设投入过多，经费紧张,致使实践环节的投入不足。有些校外实习，学校给一些补助也是杯水车薪，而在校内实习的环节根本就没有补助，所以实践环节往往流于形式。四是对于实践环节的管理重视不够，没有形成制度，责任不清，投入不够，教师积极性受到限制,很难达到预期目的。
三、强化实践教学的对策研究
(1)内容与体系构成。根据培养高素质市场营销管理人才的要求及社会实践的特点，市场营销专业学生实践的内容一般应包括以下几个方面：
第一,军事技能训练。军事技能训练是指高等学校为了使大学生掌握基本的军事知识、军事技能而有目的、有计划地组织其接受相应内容的教育过程。军事训练的基本内容包括：操练军事技术;体验营地生活;参观军事设施、访问模范军人、先进团队;开展磨练意志、耐力的军事活动，如夜间操练等;进行集体主义竞赛。军事训练在进行革命传统教育，培养学生的国防观念，激发爱国热情,培养纪律观念、集体主义精神和艰苦奋斗精神方面意义重大。
第二,岗前培训及就业指导。岗前培训及就业指导是面向市场营销专业学生开设的实践性课程。随着科技的发展，知识更新的速度日益加快，特别是市场营销类专业课程，很多理论、方法随着国际、国内经济发展和体制改革而不断发生变化。该课程主要介绍当前经济建设及学生就业亟需的理论与技能等。由于该课程时效性强，每年开设的内容可能都会有所不同，所以没有统一的教材可遵循，只能采取专题讲座的方式进行。
第三，认识实习。认识实习是为了让学生了解企业的管理与运作情况，认识市场营销活动需要协调哪些人际关系，使学生产生感性的认识，掌握所学知识在企业的生产实际中应用的方式、方法。认识实习的目的是为后续专业课程的学习打下基础。
第四，《市场调查与预测》果程设计。本课程是配合《市场调查与预测》课程的学习而开展的_项教学实践环节。要求学生以小组为单位，在2周的时间里完成一篇市场调查与预测报告。应用市场调查与预测的技术方法，对经济活动中某一实际问题进行分析预测,为企业营销决策提供帮助。
第五，学年论文。学年论文既是教学计划中的_个重要环节，又是学生在校期间学习成果的阶段测评。通过学年论文的实践环节，使学生进行一次理论联系实际的全面性锻炼。运用所学的专业知识，解决有关企业生产经营管理及市场营销方面的实际问题,进而达到提高学生的理论研究水平，增强调查、分析、运算的独立工作技能，锻炼抽象思维和语言文字的表达、写作能力，以及组织、协调工作的能力。学生综合运用在校学得的理论知识，在教师的指导下，针对目前社会营销热点问题，通过调查、分析、研究，根据指导教师确定的题目要求,从理论和实际的结合上进行论文的研究与撰写。它是培养学生把课堂所学的专业理论知识转化为能力的重要环节，同时也为撰写毕业论文打下基础。
第六，市场营销策划。在学习《市场营销学》课程后，学生将在2-3周的时间里，模拟市场营销活动,针对某一环节或某_方面问题,综合运用学得的课程知识，联系实际，在教师的指导下进行一次模拟实战。从宏观环境分析入手，分析企业所处行业的特点，结合本企业的具体条件，整合4P'S,为企业策划出一套营销方案。
第七，广告策划。在学习《广告策划与管理》果程之后，学生将在两周的时间里，综合运用学得的课程知识，联系实际，在教师的指导下进行一次模拟实战。从广告调查和营销分析入手，经过广告战略策略分析和综合决策，制定广告计划，最后编制出完整的广告计划书。
第八,毕业实习和毕业设计(论文)。毕业实习和毕业设计(论文)既是教学计划中的一个重要环节，又是学生在校期间学习成果的一次总测评。通过实践环节，使学生进行_次理论联系实际的全面性锻炼。运用所学的专业知识，解决有关企业生产经营管理及市场营销方面的实际问题,进而达到提高学生的理论研究水平，增强学生调查、分析、运算的独立工作技能,锻炼学生抽象思维和语言文字的表达、写作能力，以及组织、协调工作的能力，使学生树立起理论联系实际、实事求是的工作作风、踏踏实实的工作态度，检查学生对所学专业知识的理解程度和运用能力。
(二)实践教学体系构成与培养目标的符合程度。市场营销学生的社会实践活动涉及的内容十分广泛,其形式也是多种多样的,并且随着社会实践活动的深入开展,新的活动形式也在不断涌现。就现在来看，在高等学校社会实践中通常采用的、比较稳定认可的形式主要有以上内容，基本符合人才培养目标。我们主要强调以下几个方面：
第一,体现理论联系实际的观念。我们强调学生首先要树立理论联系实际的观念，因此，在实践教学安排上先进行认识实习，最后才进行毕业实习，由浅入深，循序渐进，使学生懂得企业管理理论与社会的生产实际是密切相关的,学生只有把学到的知识运用到企业中去,才能发挥重要作用。
第二，训练学生的沟通技巧。市场营销专业的学生应具备的一个素质，就是与人沟通的能力，只有有效地沟通才能使自己的经营理念和管理思想灌输到员工头脑中。为了加强学生的沟通能力，我们在毕业实习环节采取分散实习的方式,让学生自己到企业中去，了解企业的生产经营情况，调查企业的生产组织、人力资源管理和市场营销状况，达到与陌生人接触，掌握沟通技巧的目的，表达自己的思想，实现调查目的，并完成自己的毕业设计。
第三,培养学生的管理能力。学生根据所学到的管理理论和管理方法，分析企业生产经营中存在的问题，并通过与企业相关人员的探讨，提出解决问题的措施或方案,这是作为管理人员必须具有的能力。这种训练就是为了提高学生的管理能力,使其成为一个能适应社会需要的管理者。
总之，通过以上几个方面实践教学的安排，基本达到了教学目的。从用人单位反馈的意见来看，感觉通过实践环节的锻炼，学生基础扎实、理论与实践结合较好，具备了管理者应有的素质。实践教学环节的设计，符合系统培养目标的要求。今后随着社会的发展，对人才的需求要求也会随之变化，市场营销实践环节也应在实践中不断发展与完善。
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